ПЕРЕЗАГРУЗКА КОНТЕНТА. Как пробить слепоту контентных глаз у подписчиков и вовлечь их в покупку вашего продукта

Самая большая ошибка, которую совершают эксперты, — это убеждение, что успех кроется в постоянных новшествах.

Мы живем в эпоху, когда кажется, что нужно все время придумывать что-то новое: новую воронку, новый продукт, новую стратегию по закупке подписчиков.

Эта гонка за идеальными решениями приводит к заблуждению, что только новые подходы способны привести к успеху. Причем многие считают, что для этого нужно потратить лярды рублей на привлечение ЦЕЛЕВЫХ подписчиков.

ВОПРОС: Зачем придумывать новую воронку или идеальный продукт, закупать подписчиков, если можно работать с теми, кто уже вас заметил?

ОТВЕТ: На самом деле, деньги лежат в мелочах. Старые проблемы легче решать не созданием нового продукта или очередным вложением в рекламу

А внимательной доработкой существующих механизмов. Оказывается, часто проблема не в том, что не хватает подписчиков или не хватает новизны.

🗣Проблема в том, что подписчики уже есть, но они не реагируют. Не покупают.

И это вполне исправимо, в 99% случаях

Если у вас:

это не конец!

Это значит, что где-то есть неполадки, которые мешают вам активировать тех людей, которые уже готовы купить.

Мы все знакомы с этой болью: «Я выкладываю контент, выкручиваюсь, стараюсь, но продаж не происходит!»

В этой статье разберу, как с помощью простых шагов и правильной психологии можно пробудить интерес у уже существующих подписчиков.

Покажу, как вовлечь их в решение той проблемы, которую вы уже можете решить. Вы увидите, что иногда нет нужды искать волшебные решения, достаточно «докрутить» то, что уже работает.

ЧТО БЫЛО: Ниша: психология

Мы столкнулись с типичной проблемой: низкая конверсия из подписчиков в клиентов. Подписчиков было много, но они не покупали.

Мы чувствовали, что что-то не так с вовлечением. Кажется, что все в порядке, контент классный, предложение в нужной нише, но что-то не хватало.

ЧТО СДЕЛАЛИ:

1 шаг. Включили метафорические карты

Этот инструмент может показаться странным на первый взгляд, но именно он стал нашим первым ключом к успеху.

Метафорические карты — это уникальный способ для людей «поговорить» о своих проблемах через визуальные образы. Мы начали использовать их в контенте для выявления скрытых болей нашей аудитории.

Кстати: карты можно применить во всех нишах, даже если совсем не мягкая, например финансы

Как это работало: Мы предложили подписчикам ввести в комментариях свой запрос, а затем дали им метафорическую карту, которая ассоциировалась с их запросом.

Например, если человек писал, что переживает по поводу своей карьеры, мы предлагали карту, где изображены пути, препятствия или просто образ, который мог быть для него важен.

Люди активно начали взаимодействовать, делиться своими проблемами. Это создало эмоциональную привязку и вовлеченность.

Каждый комментарий был как мини-разговор, в котором человек мог не только озвучить свою проблему, но и почувствовать, что его понимают.

Мы использовали эту активность для мягкого перехода к решению их проблем — курсу или консультации.

Психологический эффект был ошеломляющим: пользователи начали воспринимать нашу нишу как действительно помогающую и понимающую их.

!! Это позволило повысить конверсию в 2 раза

2 шаг Разборы по запросам на дату рождения

Это второй инструмент, который показал потрясающие результаты.

Как это работало: Каждый подписчик мог оставить свою дату рождения, а эксперт делала краткий разбор, касающийся его текущих жизненных ситуаций и проблем.

Например: «У вас сейчас кризис в отношениях, и вам нужно найти баланс в жизни — поэтому курс по самопознанию для вас будет именно тем, что вам нужно».

Это было сделано настолько нативно, что воспринималось как часть контента, а не как продажа

Мы не говорили прямо: «Покупайте курс». Вместо этого мы мягко «подталкивали» их к осознанию того, что курс действительно может решить их проблемы))

Психологическая техника прямого контакта с личной ситуацией подписчика давала высокий уровень доверия и вело к увеличению охватов и конверсий.

ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ. ПОНЯТНО, ЧТО ЕСТЬ ВОВЛЕЧЕННЫЕ ПОДПИСЧИКИ КОТОРЫЕ НЕ ПРИДУТ НА БОЛЬШОЙ КУРС. И ДЛЯ НИХ У НАС БЫЛА ДРУГАЯ СХЕМА

Шаг 3. Индивидуальные предложения и многослойные опции

После того как мы выстроили цепочку доверия через метафорические карты и индивидуальные разборы, пришло время сделать предложения, которые просто невозможно было проигнорировать.

Мы не стали ограничиваться только одной услугой или предложением. На каждом этапе мы давали варианты развития:

Все три варианта были адаптированы под разные сегменты аудитории, и благодаря правильной презентации каждая из них «стала нужной» для разных типов подписчиков.

Люди почувствовали, что им не навязывают, а предлагают оптимальный вариант для их текущей ситуации

Что это дало: Мы повысили конверсии на всех уровнях. Даже те, кто не готов был пойти на полноценный курс, выбирали консультацию. И наоборот, некоторые, кто первоначально рассматривал консультацию, в итоге решались на курс.

Не гонитесь за новыми продуктами, воронками или хулиардными бюджетами на рекламу. Используйте то, что у вас уже есть. Аудитория есть, контент есть, подписчики есть.

Всё, что нужно — это грамотно работать с тем, что уже под рукой.

Иногда достаточно докрутить поломки и добавить немного креативности в подход, чтобы всё заработало как часы

Тесты и викторины для вовлечения

Тесты — это один из самых эффективных инструментов для вовлечения аудитории. Люди любят узнавать о себе что-то новое, особенно если тест интересный и дает персонализированные результаты. Вы можете предложить подписчикам пройти тест, который поможет им лучше понять свою проблему или текущую ситуацию.Как сделать:

1. Выберите тему, перекликающуюся с ПРОБЛЕМОЙ, которую вы решаете на своем продукте

Например, «Какой стиль лидерства вам подходит?» «Что мешает вам достигать успеха?» «Какая у вас стадия развития бизнеса?» «Что мешает вам достичь успеха в личных отношениях?»

2. Создайте простой и понятный тест Используйте 5-10 вопросов, чтобы дать пользователю результат, который будет полезен для него.

3. Вставьте предложение продукта в результаты

В результатах теста вставьте предложения, которые связаны с вашим продуктом или услугой. Например, если тест показывает, что у человека проблемы с бизнес-стратегией, предложите курс, который решает эти проблемы.

Например, «Если вы узнали, что ваш стиль лидерства — это коучинг, попробуйте наш курс по эффективному лидерству».

Допустим, провели тест «Какой у вас стиль лидерства?». После того как подписчик ответил, вы предложили персонализированные рекомендации и курс по лидерству, подходящий его стилю. Это увеличивает вероятность того, что человек воспользуется вашим предложением.

‼Не обязательно иметь специальные инструменты или тратить деньги на новые продукты, чтобы повысить вовлеченность и конверсии.

Используйте то, что уже есть: тесты, рассылки, сторис, прямые эфиры и внимание к болям вашей аудитории. Применяя эти простые методы, вы сможете начать активировать вашу аудиторию и превратить подписчиков в лояльных клиентов.

ИТАК. Если вы устали от постоянных попыток вовлечь свою аудиторию, а твои подписчики даже не удосуживаются открыть сообщения — значит, пора что-то менять.

Заходи в ТГ канал, где я рассказываю о триггерах продажи и психологии маркетинга ❤