Разбор каскадной модели запуска. ИДЕЯ ЗА КОСАРЬ

В этой статье расскажу о каскадной модели запуска, которая является сильным инструментом для увеличения продаж и роста бизнеса.

Это алгоритм, когда один продукт плавно и логично подводит клиента к следующему, создавая цепочку предложений, что существенно повышает конверсию.

Для начала напомню, кому и зачем это нужно. Мало ли)

1 Если до сих пор не можешь заставить своих подписчиков действовать, несмотря на то, что: есть аудитория, и регулярный контент, есть обучающая программа, и даже три

2 Ощущение беспомощности, когда ты со слезами на глазах видишь, как люди подписываются, но не переходят к покупке

3 Подписчики не доверяют Telegram-каналу. Они не верят, что твои услуги — это то, что может решить их проблему

4 Твой бот, всем ботам бот 🤖не приводит к действию, а воронки продаж оказываются пустыми

1. Естественность перехода. Каждый следующий продукт в цепочке является логическим продолжением предыдущего. Это создает плавный и удобный переход для клиента, не вызывая ощущения навязчивости или переполненности предложениями.

2. Решение проблемы шаг за шагом. Каждый продукт в каскаде решает конкретную задачу, которая возникает у клиента на пути. Так, используя эту модель, можно охватить весь путь покупателя от первого осознания проблемы до её полного решения. Это создаёт не только ценность, но и ощущение прогресса.

3. Элемент пользы. Вместо того, чтобы просто продавать продукт за продуктом, каскадная модель работает на создание реальной пользы для клиента. Каждый шаг помогает ему решить его текущую проблему, и при этом клиент видит, как его потребности удовлетворяются с каждым новым предложением.

4. Минимизация сопротивления. Когда клиент получает решение своей текущей проблемы, он с большей вероятностью примет следующее предложение, так как оно представляется как естественное продолжение уже достигнутого результата.

ИТАК: Мы плавно ведем клиента через ценность каждого этапа и формируем у него ощущение роста и достижения.

ВАЖНО: помочь клиенту на каждом этапе и провести его через цепочку решений, с каждым шагом предлагая больше пользы и продвигая его к финальному продукту, который будет решать его основную проблему.

‼Сначала разложу кейс, прошу отнестись внимательно, потому что без понимания сути, переходить к инструкциям бесполезно

ЧТО БЫЛО:

Эксперт в нише финансов. Имеем базу в 3700 подписЕчников. Но большинство из них — старые подписчики, которые давно сидели глядели и не проявляли активности.

Мы запустили серию прогревов с анкетами и предзаписями, но количество желающих было недостаточным, чтобы достичь поставленных целей.

Основные цифры не оправдывали ожидания. Клиенты не были готовы погрузиться в курс для новичков, опасаясь, что качество будет низким, а результат не стоит их времени.

Люди не решались на покупку, не верили, что курс поднимет их финансовое благосостояние. Основной продукт был предназначен для более опытных пользователей, а новички не интересовались им, полагая, что результат будет не таким впечатляющим, как им хотелось бы.

Задача стояла такая — привлечь людей, показать им, что наш продукт действительно решает их проблемы и преобразует их финансовую жизнь.

ЧТО СДЕЛАЛИ:

Вместо того, чтобы убеждать подписчиков с помощью мотивационных историй «сейчас вы едите лапшу, а потом будете устрицы»

Нам нужно было создать продукт, который был бы настолько цепляющим, что подписчики сами начали бы просить ссылку на курс.

Создали максимально лайтовый продукт для новичков, чтобы привлечь более широкий круг людей, которых он не мог захватить основным курсом.

СОЛЬ: продать подписчикам не сам курс, а идею этого курса через мини-продукт

Итак, создали мини-курс стоимостью всего 990 рублей, который мог бы решить конкретную задачу: открытие брокерского счета и покупка облигаций.

Но, главное — это не был просто курс, это было увлекательное и вовлекающее путешествие.

Цель: показать, что инвестирование — это не страшно и не сложно. Чтобы люди начинали В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ открывать брокерские счета и покупать облигации.

Особенности мини-продукта:

И, самое главное, продажа идеи основного продукта через мини-курс. Всё должно было быть доступным, не перегружать и не отпугивать.

Как это работало? Продукт был настолько простой, что люди быстро осваивали его и, что важно, получали реальный результат: открывали счет и покупали облигации. Писали отзывы)))

Через короткие и увлекательные уроки мы добивались того, чтобы они почувствовали успех, а самое главное — поняли, что это легко.

+ Мы использовали бота как ключевой элемент взаимодействия, создавая чувство срочности и вовлеченности через цепочку автоматизированных сообщений.

Например, сообщение: «Ай-ай-ай, как ты собираешься достигнуть финансовой свободы, если не смотришь уроки?» стало настоящим мотиватором для учеников.

Результат

Мини-курс купили 126 человек из 158. Это уже было неплохо, но настоящий прорыв произошел позже.

35 человек из этих 126 решили купить основной курс, так как они видели, что действия, которые они совершали в мини-курсе, были простыми и результативными.

В чем же секрет успеха этого кейса? Мы не пытались сразу продавать «главный» курс, который требовал больших вложений и усилий, а начали с легкой и понятной задачи, которая показывала, что результат достижим.

Мини-курс был связан с основным продуктом, и именно он продавал идею большего и более сложного курса. Через простые и доступные шаги мы показали, как быстро можно достичь первых успехов, и это стало стимулом для перехода к более серьезному обучению.

Мини-продукт был доступным, но с конечным результатом, который демонстрировал, как легко можно достичь финансового успеха.

И как только люди увидели первые успехи, они захотели идти дальше.

Это и есть подход каскадной модели — плавный переход от одного продукта к другому с добавлением ценности на каждом шаге.

Шаг 1: Определение задачи

Найдите болевую точку вашей аудитории. Что их беспокоит и как вы можете им помочь?

Разработайте мини-продукт, который решает ОДНУ конкретную проблему, связанную с вашим основным продуктом.

Мини-продукт должен быть доступным, реалистичным и давать быстрый результат

Шаг 2: Презентация идеи

Продавайте не сам продукт, а идею решения проблемы. Это должно быть легким, доступным и полезным.

Пример: вместо того, чтобы сразу продавать курс за 180 тыс., предложите людям попробовать шаги за 990 рублей.

Шаг 3: Продающий мини-курс

Продавайте мини-курс за доступную цену (например, 990 рублей). Это должна быть первоначальная инвестиция, которая открывает доступ к реальному результату.

Мини-курс должен продавать основную идею более дорогостоящего курса, используя успешные примеры.

Шаг 4: Создание контента

Разбейте мини-продукт на короткие, легко усваиваемые блоки. Например, 3 урока по 15 минут.

Включите домашние задания, которые подкрепляют полученные знания.

Каждый шаг должен давать конкретный результат, применимый СРАЗУ в этот же день.

Шаг 5: Внедрение автоматизации через бота(можно без него)

Создайте автоматизированную цепочку сообщений, которая будет напоминать и мотивировать пройти уроки.

Включите догонялки и стоп-уроки, чтобы создать элемент вовлеченности.

Пример: Можно удалить видео урок через 25 часов)))

Шаг 6: Реализация принципа «игры»

Мини-продукт должен быть увлекательным и мотивировать к действию, как в игре (например, старые приставки Dendy).

‼Дайте клиентам почувствовать, что они продвигаются по этапам и получают результаты.

Шаг 7: Обработка и конвертация

После завершения мини-курса предложите клиентам перейти к основному курсу. Покажите, что они готовы и понимают процесс.

Применяйте принцип «каскадной модели»: небольшие шаги, которые ведут к более сложным решениям.

Шаг 8: Измерение и анализ

Отслеживайте показатели конверсии и вовлеченности.

Если результат недостаточен, корректируйте цепочку: измените диалоги бота, адаптируйте уроки или добавьте дополнительные элементы мотивашки

🚀 Если желаешь иметь точную инструкцию под свой продукт. Или вообще ещё нет продукта, а есть только идеи, но не знаешь, с чего начать

Напишите мне, и мы проведем часовой созвон, на котором получишь детальный план, идеи для контента и чёткие шаги для запуска продукта.

🔑 В результате: разбор модели и продукта, запись созвона и пошаговый план для того, чтобы продукт был не просто на бумаге, а стал реальным источником дохода. + расскажу фишки как прогревать внутри мини продукта саму идею большого курса

Напиши: слово косарь, какой продукт хочешь и ссылку на свой ТГ канал.

Я такую схему проворачивала более 20 раз. И всегда были огненные конверсии 🔥🔥

А еще подписывайся в Синдром маркетинга, там разбираю особенности и триггеры продаж 🖤