Главные ошибки в партнёрских отношениях

1. Каждый из нас живет в своей картине мира. Кто-то смотрит на жизнь через розовые очки, у кого-то они сиреневые, а может черно-белые. Поэтому необходимо четко определить общую цель, стратегию и ожидания от совместного партнёрства.

Я хотела бизнес для «себя», а партнер в процессе развития решил, что нужно строить компанию на продажу. Я за экологичный подход к бизнесу, а партнер – напротив, деньги не важно какой ценой.

Важно на старте правильно сформировать видение компании, от этого будет зависеть его дальнейшая судьба и ваша кстати тоже.

Цель необходимо детализировать, придать ей измеримый, контролируемый, оцифрованный формат – что за продукт/услуга, какие характеристики, фин.модель, бизнес-план и т.д.

Несовпадение целей и интересов может привести к конфликтам и недопониманию.

Понимая, как должна выглядеть ваша компания, вы определяете ключевые функции и роли для их выполнения – ваша точка «Б».

2. Роли и обязанности могут варьироваться в зависимости от конкретной ситуации, но обычно они включают в себя управление финансами, маркетинг, операции, продажи, разработку продукта и т.д.

Определение ролей и обязанностей партнеров помогает избежать недопонимания и конфликтов, поскольку каждый партнер знает, за что он несет ответственность, и какие ожидания у него есть от других участников.

Например, один партнер может быть ответственен за финансовое планирование и управление бюджетом, в то время как другой может быть ответственен за оперативное управление производством или обслуживанием клиентов.

Дело в том, что принимать окончательное решение сложно и страшно. Ты должен не просто выслушать партнера и услышать все его аргументы, но и взять на себя всю ответственность, если все-таки решишь сделать по-своему. Неверное решение может дать не очень хороший результат, а все деньги лежат на общем счету. От такой ответственности устаешь.

Со временем усталость накапливается, ответственность давит, перманентные стрессы. И вдруг кассовый разрыв или один из партнёров имеет привычку брать деньги из кассы или приобретается дорогостоящее оборудование, не входящее в планы или, выясняется, что компания не платит налоги и счета арестованы, и таких или может быть много… или в компании резкий прирост прибыли (это приятный момент, но он тоже может доставить хлопот) и один из партнеров за вывод всех дивидендов, а второй за реинвестирование.

3. Возможно вы думаете, что Партнерское соглашение необходимо крупным корпорациям, объединениям, акционерным обществам, там, где много-много денег и всего сопутствующего?

Нет. Это не так. Вы можете работать вдвоем, имея оформленное ИП (Индивидуальный предприниматель). А раз вас двое или более, встает вопрос, кто и за что отвечает?Уже на старте партнерам нужно договориться, чтобы каждый знал свою сферу влияния и полномочия.

Соглашение поможет избежать ряда негативных ситуаций и будет способствовать развитию вашего проекта.

«Мы договорились на словах» — самая дорогая ошибка предпринимателя.

Каждый месяц ко мне приходят 2-3 клиента, которые потеряли долю в бизнесе, деньги или репутацию из-за неоформленных партнёрских отношений.

Если вы читаете эту статью, значит вам важно правильно оформить партнёрские отношения, чтобы не потерять бизнес и деньги. Составьте соглашение самостоятельно или, если вы чувствуете, что боитесь упустить важное, напишите мне и мы сделаем так, чтобы вы чувствовали себя уверенно.

"У вас был негативный опыт партнёрства? поделитесь в комментариях.

Еще больше полезной информации и примеры из моей практики вы найдете у меня в tg-канале.

#бизнеспартнер #конфликт#деньги#соглашение