Эксперт | Партнёрство в бизнесе | Соглашения
За 15 лет работы я видела десятки проектов — разной величины и в разных нишах. У них почти нет общего в стратегии или деньгах, но есть одна и та же ошибка, которая объясняет примерно 70% провалов. И это не про «нечестность» и не про судьбу — это про беседы, которых не состоялось.
Партнёрство — не магия и не контракт. Это набор ожиданий, ролей…
Сегодня мой честный разбор собственной ошибки, которая стоила мне времени, денег и нервов. Реальная история из проекта в грузоперевозках, где я была «вторым пилотом».
Соблазн: Меня, можно сказать, заманили в проект «лёгких денег», рассказав, что все будет «easy». Условия звучали идеально: у собственника — действующий бизнес, поток клиентов, у…
На старте бизнеса с партнером нам кажется, что мы говорим об одном и том же, но на самом деле нет.
Фраза «Мы хотим построить успешный бизнес» для одного означает «Создать компанию с сильным брендом, которая со временем будет приносить пассивный доход, а я выйду из операционки», а для другого «Хочу быстрых легких денег» или «Заниматься любимым…
Что общего между вашим бизнесом и швейцарскими часами?
Оба могут стоить дороже, если внутри есть продуманный механизм. Только в бизнесе вместо шестеренок партнерское соглашение.
Знаете, почему инвесторы платят за один бизнес в 2 раза больше, чем за другой с такой же прибылью? Ответ кроется не в цифрах, а в документах. А точнее в о…
Что дороже: ваша клиентская база, патент или партнер, который знает все слабые места бизнеса?
На самом деле самый ценный актив вашей компании нельзя отразить в балансе. Его нельзя купить за деньги. Его можно только сохранить или безвозвратно потерять.
А началось все с одного письма от ключевого клиента. Тот жаловался на срыв сроков. Игорь, отвечавший за производство, считал, что Мария как коммерческий директор наобещала невозможного. Мария была уверена, что Игорь специально саботирует ее договоренности.
За пять лет партнерства они научились читать мысли друг друга. Вот только читали почему-то сам…
Он сказал это за чашкой утреннего кофе:
«Я выхожу из бизнеса».
Вас бросает в жар, в голове — паника. Что делать? Делить компанию? Выкупать долю? Или закрывать дело, в которое вложили душу?
По данным исследований, до 30% партнерств распадаются в первые 3 года. Но только 10% предпринимателей заранее готовы к этому сценарию.
«Они развелись как бизнес-партнеры»
Вы наверняка слышали эту фразу. А задумывались, почему эти сферы так похожи? Почему в браке умные люди подписывают контракт, а в бизнесе часто действуют «на слово», рискуя всем?
За 15 лет работы я заметила одну закономерность. Есть абсолютно надежный способ разрушить даже самые перспективные деловые отношения. И он не связан ни с провалами в бизнесе, ни с кризисами, ни даже с деньгами.
Мы все делаем это каждый день, даже не замечая. И я не исключение, прошла через это сама.
Когда я говорю клиентам о партнерском соглашении, они часто отмахиваются:
«Ой, это же скучные бумажки для юристов».
Некоторые приходят, когда один партнер уже хочет выйти, а второй — остаться, и начинается деление шкуры неубитого медведя.
Знакомо?
Давайте начистоту. Вы купили бы дорогой гаджет без инструкции?
В…
Знакомо ощущение, когда кажется, что тянешь бизнес на себе, а партнер лишь изредка подключается? Или наоборот, чувствуешь, что идеи не ценят, а тебя самого воспринимают как подчиненного, а не равного?
Сколько раз вы с партнером обсуждали, кто больше вложился в проект на этой неделе? Кто засиживался допоздна, а кто пришел «на все готове…
Когда мы слышим слово «диагностика партнёрства», многие представляют сложные документы, таблицы и долгие встречи. На самом деле всё гораздо проще и полезнее.
Конфликты в бизнесе из-за денег могут возникать по различным причинам.Если хотите сохранить бизнес, отношения и спокойствие – соблюдайте 3 простых правила, о которых расскажу далее.