Партнерство — это не про 50/50. Это про 100/100

Знакомо ощущение, когда кажется, что тянешь бизнес на себе, а партнер лишь изредка подключается? Или наоборот, чувствуешь, что идеи не ценят, а тебя самого воспринимают как подчиненного, а не равного?

Сколько раз вы с партнером обсуждали, кто больше вложился в проект на этой неделе? Кто засиживался допоздна, а кто пришел «на все готовенькое»?

Перестаньте это делать!
Ваш подсчет сил - это главный тормоз для роста бизнеса. Потому что партнерство - это не про равное деление задач. Это про синергию, где 1+1=3.

Когда мы говорим «будем поровну», мы представляем себе красивую картинку: два человека, которые делают одинаковый вклад и получают равные результаты.

А на практике получается вот что:

Задачи дублируются. Вы оба звоните одному клиенту, думая, что другой еще не дозвонился.

Ответственность размывается.
«Я думал, ты отправил документы!» — «Нет, я думал, это твоя зона!»

Возникают обиды. Вы засиделись в офисе до ночи, а партнер ушел в шесть. И в голове заводится противный голосок: «А почему я должен пахать больше?»

Классика? Еще какая. Все потому, что 50/50 - это про равные доли в уставном капитале, а не про одинаковые вклады времени, сил и экспертизы.

Один генерирует идеи, другой выстраивает процессы. Один общается с клиентами, другой договаривается с поставщиками.Как измерить, чей вклад «равнее»? Никак. А пытаться верный путь к ссорам и выгоранию.

Представьте, что ваш бизнес - это не один общий стол, за которым вы сидите вплотную друг к другу и мешаете друг другу работать, а два отдельных рабочих места, у каждого свое.

Один отвечает на 100% за маркетинг и привлечение клиентов. Другой на 100% за операционную деятельность и качество услуг.

У каждого своя «игровая площадка», за которую он отвечает от и до. Без оглядки на партнера. Без мыслей «а сделал бы он так же?».

Как это выглядит в жизни?

Приведу пример из практики. Ко мне обратились Алексей и Дмитрий, которые открыли небольшую кофейню.

Алексей душа компании. Он может запросто разговорить любого гостя, который становится постоянным клиентом и приводит друзей.

Дмитрий гений порядка. Он выстраивает такие процессы, что поставки и работа персонала отточены до идеала.

Но они договорились работать «пополам». И Алексей, пытаясь нести свою половину, мучительно разбирался в отчетах. А Дмитрий, чтобы быть наравне, через силу пытался быть душой компании. Оба чувствовали себя не в своей тарелке. Бизнес стоял на месте, а атмосфера накалялась.

Мы сели и честно разобрали, что у кого получается лучше. И перешли от формулы 50/50 к формуле 100/100.

Алексей теперь на 100% отвечает за гостей и их лояльность.

Дмитрий на 100% взял на себя все процессы, закупки и финансы.

Их перестало волновать, кто сколько часов отработал. Они видят конкретный результат работы друг друга: у Алексея растет база постоянных клиентов, а у Дмитрия увеличивается рентабельность за счет отлаженных процессов. Они перестали быть менеджерами друг для друга и стали лидерами для своего бизнеса.

Вам не нужен сложный план. Начните с простого.

Задайте себе и партнеру всего один вопрос:

«Какую часть нашего бизнеса ты готов вести на 100%, не ожидая, что я буду тебя контролировать или подталкивать?»

Обсудите ответы. Посмотрите, какие зоны получаются. Не стремитесь к идеальному разделению. Стремитесь к такому, где каждый будет делать то, что у него действительно получается лучше всего.

Именно такую работу я провожу на своих сессиях. Я не решаю за партнеров, кто что должен делать. Я создаю безопасное пространство, где они сами приходят к этому решению без обид и претензий. Мы фиксируем это понимание в партнерском соглашении, которое становится не «бумажкой для суда», а живой инструкцией к вашему бизнесу.

Ваш партнер - ваш главный ресурс. Правильно распределив зоны стопроцентной ответственности, вы перестаете делить имеющийся пирог. Вы начинаете печь его вместе. И он волшебным образом становится в разы больше и вкуснее.