Инвестиционная привлекательность: как сделать ваш бизнес в 2 раза дороже

Что общего между вашим бизнесом и швейцарскими часами?
Оба могут стоить дороже, если внутри есть продуманный механизм. Только в бизнесе вместо шестеренок партнерское соглашение.

Знаете, почему инвесторы платят за один бизнес в 2 раза больше, чем за другой с такой же прибылью? Ответ кроется не в цифрах, а в документах. А точнее в одном документе, который делает компанию прозрачной и предсказуемой.

Когда инвестор или покупатель оценивает ваш бизнес, он смотрит не на прибыль. Он смотрит на риски.
Для инвестора важен продукт, потенциальная выручка, масштаб рынка и другие показатели. Но самое важное для него - люди: команда, квалифицированные специалисты, конечно-же в основе сами собственники бизнеса, которые закладывают корпоративную культуру и задают темп.

Его главные страхи:

Инвестор боится не убытков, с ними он умеет работать. Он боится неопределенности. Бизнес без четких договоренностей между партнерами выглядит красиво, но первый же конфликт может его разрушить.

Представьте, что вы хотите продать долю в бизнесе с годовой прибылью 10 миллионов рублей. И есть два инвестора. Первый предлагает 15 миллионов, второй 20 миллионов. Почему?

Разница в 5 миллионов - это цена за:

Скрытые конфликты между партнерами уменьшают стоимость компании на 30-50%. Инвестор просто закладывает эти риски в цену и платит меньше.

Партнерское соглашение - это не юридическая формальность. Это страховка для инвестора и гарантия для покупателя.

Вот что ценят те, кто готов платить больше:

1. Четкие правила игры
Когда все зоны ответственности между партнерами прописаны, инвестор понимает, что не будет хаоса. Бизнес работает как часы, есть планирование и предсказуемость, выглядит надежно.

2. Механизм решения споров
Если партнеры составили и прописали алгоритм действий при разногласиях, им не нужно гадать, что делать в спорных вопросах, нужно следовать правилам ими же созданным.

3. Защита от «развода»
Покупатель знает, если один партнер захочет выйти из проекта, это не разрушит компанию. Доля будет оценена и выкуплена по понятным правилам, которые уже определили заранее.

Когда все эти моменты прописаны, бизнес становится предсказуемым. А за предсказуемость платят намного больше.

Если вы планируете когда-либо продавать бизнес или привлекать инвесторов:

1. Проведите ревизию ваших договоренностей
Что у вас прописано? А что только на словах?

2. Оцените риски глазами инвестора, покупателя
Что его может испугать в вашем бизнесе? Возможность конфликта? (объективно самостоятельно оценить сложно, у вас уже присутствует эмоциональная составляющая)

3. Начните с главного
Не пытайтесь сделать сразу все идеально. Закройте самые критичные риски финансовые и связанные с принятием решений.

Простой пример: прописать в соглашении, что сделки свыше 100 000 рублей требуют подписи обоих партнеров. Это элементарное правило сразу снижает риски инвестора на 30%.

Хотите понять, сколько реально стоит ваш бизнес и что мешает увеличить его стоимость?

Приходите на бесплатную диагностику (онлайн). За 60 минут мы:

Помните: дороже стоит не тот бизнес, который больше зарабатывает. А тот, в котором меньше рисков. Сделайте свой бизнес предсказуемым и покупатели сами предложат вам цену с премией.

Наталья Еременко – бизнес-консультант по партнерским отношениям, без коучинга и юридических сложностей. Написать мне можете в личном сообщение в Телеграм @eremna