Ozon и Wb - как выбрать товар для маркетплейсов.

Давайте разбираться!

Продавать может любой, маркетплейсы создают отличный трафик.

Но! Продавать и зарабатывать - это разное.

Я изучил топов разных категорий и готов поделиться с вами

1. Оборотная модель:

Все хотят продавать с 300-700% маржи, но если Вы планируете продавать много на Ozon и Wb - вам следует изменить этот подход. (сразу исключаем товары FMGC, поскольку они итак давно торгуют по оборотной модели)

• Суть: Низкая рентабельность (2-25% чистой прибыли), компенсируется высоким объемом продаж.

• Ключ: Высокооборачиваемые товары с хорошим спросом и доступной ценой.

• Примеры:

Хорошие: Косметика, носки, футболки, базовые аксессуары. (Товары с постоянным, стабильным спросом)

Плохие: Искусственные ёлки, укулеле, реплики, DVD диски (сезонные, узконаправленные, специфические, низкая оборачиваемость).

• Требования: Большие оборотные средства.

• Перспективы: Лидерство в категории с хорошим спросом в долгосрочной перспективе.

Сложно представить товар, который невозможно найти на маркетплейсах, однако такой товар существует.

Занимаясь кастомом одежды - я не раз создавал товары, которые имеют уникальное предложение и практически всегда они оправдывали себя.

• Суть: Закрытие потребности клиента товаром, который сложно найти на маркетплейсе.

• Принцип: Создание уникального продукта, решающего конкретную проблему.

• Примеры:

Хорошие: Анти-акне комплекс (от известного бренда, но с уникальной формулой или компонентами), шарики для стирки (нового поколения, эко-френдли), интерьерные панели (с уникальным дизайном или материалом).

Плохие: Реплики часов, коллекционные карточки, фигурки редких аниме персонажей (легко копируемые, не закрывают уникальную потребность).

• Анализ: Требуется глубокий анализ рынка и потребностей перед запуском.

• Возможность: Можно сочетать с оборотной моделью.

3. Классическая торговля:

Многие на текущем этапе не готовы финансово или физически менять свою схему торговли, а новичкам я в целом советую начинать "как все", поскольку именно так вы сможете пройти многие этапы, научиться товарному бизнесу и не совершить больших ошибок.

• Суть: Стандартная схема: средняя цена, средняя доступность, средняя маржинальность.

• Рекомендации: Подходит для новичков, чтобы пройти базовые этапы и избежать крупных ошибок.

• Фокус: Улучшение качества, упаковки и дизайна карточек для создания позитивного впечатления от товара.

• Важные моменты:

* Закладывать расходы на рекламу (примерно +20%).

* Рассмотреть торговлю по FBO (Fulfillment by Ozon).

* Планировать поставки на все основные кластеры.

* Не демпинговать (при стандартной схеме).

* Уделять внимание качеству, упаковке и дизайну карточек товара.

Общие выводы:

• На маркетплейсах можно продавать многое, но для успеха важен подход.

• Постоянно следить за качеством, количеством и изменениями площадок.

• Нет плохого товара - есть плохие продавцы.

Дополнения и размышления:

• Оборотная модель (дополнения): Важно тщательно анализировать юнит-экономику (стоимость привлечения клиента, стоимость логистики, маржа) чтобы даже при низкой наценке оставаться прибыльным.

• Уникальное предложение (дополнения): Важно защищать свою уникальность (патенты, авторские права, товарные знаки), чтобы конкуренты не могли легко скопировать ваш товар.

• Классическая торговля (дополнения): Ключевым становится эффективный маркетинг и создание сильного бренда для выделения на фоне конкурентов.