Что такое Elevator Pitch и зачем он нужен предпринимателю

Elevator Pitch — короткий рассказ о сути проекта. Такой, который можно рассказать за время поездки в лифте. Быстро, ёмко, по делу. Google определяет его так: "Elevator Speech — короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за 1–2 минуты."

Есть формула, как его составлять. Я изучил её и когда начал писать свою версию — понял, почему краткость называют сестрой таланта. Попробуйте объяснить за пару минут:
1. В чём суть проекта и его глобальная миссия
2. Кто ваша аудитория, какие у неё боли и задачи
3. Что за продукт вы делаете
4. Как он решает проблему клиента
5. В чём ваша сила относительно конкурентов
6. Чем вы разительно отличаетесь на рынке
7. Почему стоит выбрать именно вас — и почему в вас стоит инвестировать

Этот инструмент используется для привлечения внимания инвесторов к своему проекту. Сейчас я понимаю, что это важнейший навык предпринимателя (не бизнесмена) – уметь кратко и доходчиво рассказать о своем проекте, об его преимуществах, пользе так, чтобы это заняло всего 1-2 минуты и зацепить инвестора, клиента, слушателя.

Скорее всего, она изменится ещё не раз. Я уже понял, что модель нужно адаптировать под B2B. Но сейчас она звучит так:

Для:
Для пользователей банковских карт в развивающихся странах,
Которые столкнулись с онлайн- или офлайн-мошенничеством.
- Им трудно признаться, что их обманули — возникает обида, агрессия, стыд, вина.
- Они бояться, что об их ошибке кто-то узнает, не доверяют полиции, хотят решить проблему самостоятельно, но не понимают юридические тонкости, боятся ошибиться и не хотят тратить месяцы своего времени.
- Они ищут решение в интернете — и находят нас.
Что:
Компания «Щит и Меч»
Это:
это онлайн-сервис
Который:
запускает официальную процедуру возврата денежных средств с помощью Сhargeback по правилам Visa и Mastercard.
Мы берём на себя всё:
✔оформляем документы,
✔сопровождаем клиента,
✔ готовим обращения в банк
✔доводим дело до результата.

- Основатель сам был в такой ситуации, поэтому в продукте учтены реальные боли: растерянность, страх осуждения, эмоциональное выгорание, не выраженный гнев на себя и обидчиков.

✅Вместо беспомощности человек получает понятный алгоритм и поддержку, с помощью которой может вернуть свои деньги и восстановить справедливость.

В отличие от:
юридических компаний, адвокатов, полиции, самостоятельных попыток, обращений за помощью к друзья и знакомым, мы:
✔ действуем в 3–30 раз быстрее (без бюрократии и ожиданий),
✔ обеспечиваем до 84% успешных возвратов,
✔ гарантируем конфиденциальность на всех этапах,
✔ обладаем 10-ти летней узкой экспертизой в chargeback-процедурах,
✔ открыто показываем процесс работы и условия — без мелкого шрифта,
✔ отвечаем своим лицом, именем и репутацией за результат
✔ предлагаем стоимость в разы ниже юридических услуг,
✔ сильно экономим клиенту время,
✔ поддерживаем лично на каждом шаге 24/7,
✔ берёмся за возврат даже при небольших суммах ущерба, где остальные просто отказывают.

Наш продукт отличается тем, что клиенту не нужно идти в полицию, искать юриста или самому разбираться с банком — мы дистанционно запускаем гарантированную процедуру возврата денег (chargeback), и доводим её до результата. Быстро и анонимно.

Сейчас строю свой финтех проект и честно делюсь в моем тг-канале Блог Предпринимателя

Заходите посмотреть