Как Digital Red увеличил ROI на 32% для застройщика элитной недвижимости

Когда в агентство Digital Red обратился клиент — ЗАО «ГрандСтройКомплекс», перед нами стояла чёткая задача: улучшить показатели рекламной кампании в Яндекс.Директ, удерживая стоимость лида не выше 5 000 ₽ и при этом повысить возврат инвестиций минимум на 30%. Компания строит элитные коттеджи бизнес-класса в Подмосковье, со средним чеком от 5,5 до 12 млн ₽. Рынок — конкурентный, аудитория требовательная, а цикл сделки достигает 3–4 месяцев. Маркетолог Иван Покатилов сразу обозначил ключевую цель: не просто снизить стоимость заявки, а изменить структуру рекламной воронки, повысить качество трафика и удлинить «жизнь» лида до сделки.

С месячным бюджетом в 700 000 ₽ кампания стартовала с полным аудитом текущих объявлений, посадочных страниц и ключевых фраз. Анализ показал: ставка делалась на брендовую семантику, но она давала слишком дорогие переходы — до 320 ₽ за клик при низком конверсии. Вместо этого команда Digital Red переработала семантическое ядро, сместив фокус на mid-tail фразы: «элитный коттедж с участком», «премиальный дом под ключ», «загородный дом бизнес-класса недалеко от Москвы». Это позволило снизить среднюю стоимость клика до 210 ₽ и получить более тёплый трафик.

Особое внимание уделили креативам. Иван Покатилов настоял: реклама должна говорить на языке тех, кто покупает статус, а не квадратные метры. Были разработаны новые эмоциональные заголовки, такие как «Ваш коттедж — ваш статус» и «Элитная жизнь в 25 минутах от МКАДа». Акценты в текстах сместились на комфорт, престиж и выгоды без компромиссов. Это дало рост CTR с 1,7% до 3,2%, а на лендингах благодаря новым формам захвата и офферам («Получите каталог с ценами», «Запишитесь на 3D-тур») конверсия выросла с 2,8% до 4,5%.

Результаты не заставили себя ждать. Уже в первый месяц количество лидов увеличилось на 45%, а спустя три месяца итоговая статистика выглядела так: 433 заявки, средняя стоимость лида — 4 850 ₽, 15 закрытых сделок на общую сумму 82 500 000 ₽. ROI составил 11,8x — при росте на 32% по сравнению с предыдущим периодом. Это был уверенный успех. И главное — мы уложились в заявленный рекламный бюджет 2 100 000 ₽ за квартал, не увеличивая расходы, а перераспределяя их по более эффективным каналам и временным слотам — пик конверсий пришёлся на вечернее время с 19:00 до 23:00.

Кейс ЗАО «ГрандСтройКомплекс» наглядно показывает, что Яндекс.Директ остаётся мощным инструментом для продвижения даже в премиальном сегменте — если им управляет команда с опытом. Агентство Digital Red под руководством Ивана Покатилова не просто выполнило KPI, а выстроило долгосрочную стратегию привлечения заявок и сделок, опираясь на аналитику, тесты и креатив, адаптированный под реальную боль целевой аудитории.

Если вы работаете в сфере недвижимости или строительства и хотите выжать максимум из рекламы — свяжитесь с Иваном Покатиловым в Telegram: @Cobol111. Digital Red покажет, как превратить ваш рекламный бюджет в реальные продажи, а не просто в клики.