Когда-то я тоже думал, что высокий чек — это про рациональные аргументы и точный расчет выгод. Сегодня я знаю наверняка: продавать дорого — значит говорить на языке ощущений, идентичности и статуса.
Эта статья — не о приемах убеждения и не о «сильных сторонах продукта». Она о мышлении. О том, как подняться над «продавать из нужды» и научиться…