Друзья, а вы никогда не думали о том, что вы продаете абсолютно обычный продукт, который кардинально не отличается от товара ваших конкурентов? То есть вы - прозаичная компания на перенасыщенном рынке. У ваших конкурентов также есть менеджеры, которые не хуже, а может и лучше, чем ваши. Есть хорошая логистика и другие конкурентные преимущества. И в…
Дмитрий Чередник
с 2020
29 подписчиков
26 подписок
В подборе персонала на каждую позицию есть свои нюансы. При формировании отделов продаж на аутсорсинг для клиентов, перед поиском кандидатов, мы составляем профиль должности. Профиль должности формируется исходя из должностных обязанностей, поэтому он будет значительно отличаться у менеджера и руководителя отдела продаж. Я хочу для начала рассмотре…
Продажи - то, что приносит деньги бизнесу и то, ради чего создается 99% компаний, и 99% из них испытывают сложности именно с продажами! Есть много факторов, влияющих на продажи - это и продукт, и цена, и сервис. Но, то, без чего еще долго не будет продаж в 90% b2c-бизнесов и 95% b2b - это менеджеры по продажам. Профессиональные, умеющие вести перег…
- Оптимизируйтесь. Ваша задача - сохранить эффективных сотрудников, при этом максимально сократив расходы на неэффективных. Сейчас не самое время для увольнений, но самое время ввести правильную систему мотивации персонала, которая в том числе зависит от их эффективности. Убирайте балласт!
- Ускоряйтесь. Сейчас время действовать быстро, без долгих разду…
Друзья, совсем недавно мы отмечали Новый год, и бизнесы, которые работали в зимнем сезоне - сезонное падение спроса рассчитывали компенсировать хорошими весенними акционными продажами. Никто не ожидал, что что-то пойдет не так. Однако произошедшими событиями оказались затронуты все в той или иной мере.
Совокупность падения рубля и снижения це…