Представим ситуацию. Из отдела продаж уходит менеджер, который несколько лет стабильно закрывал сложных клиентов. Вместе с ним из компании исчезают не только сделки в работе. Уходит понимание того, какие аргументы работают с конкретными клиентами, как отрабатывать сложные возражения, где искать нужную информацию и какие сценарии действительно приво…