5 день моего летнего марафона

Тема: Лестница Ханта – как клиент проходит путь от "не знаю, кто вы" до "хочу купить!"

Каждый клиент, прежде чем совершить покупку, проходит определённые этапы. Понимание этих ступеней помогает выстроить грамотную маркетинговую стратегию.

📌 Лестница Ханта – 6 ключевых ступеней:

🔹 Нулевая – клиент даже не подозревает, что у него есть проблема.
🔹 Первая – осознал проблему, но не знает, как её решить.
🔹 Вторая – ищет варианты, сравнивает решения.
🔹 Третья – нашел подходящий вариант, но не видит его преимуществ.
🔹 Четвертая – понимает плюсы, но сомневается.
🔹 Пятая – принимает решение и покупает.

По теории Ханта, клиент должен пройти все ступени, не пропустив не один из них.

Отсюда и деление аудитории:
❄ Холодная – даже не в курсе проблемы.
🌤 Тёплая – знает о проблеме, но не выбрал решение.
🔥 Горячая – готов купить, осталось убедить.

Вчера разобрали первую стратегию привлечения клиентов: . В планах – ещё 4. Скоро поделюсь!

Как видите, я решил писать не только о том, что делал, но и о интересных темах.
Продолжаем двигаться к нашим целям:
- В таргете: как я уже упоминал, продолжаю добавлять стратегии. Это очень полезно, поскольку, анализируя нишу, по которой делаю кейс, я понимаю, что может работать, а что — нет.
- Разрабатываю креативы. Хочу попробовать запустить рекламу на себя и расскажу о результатах позже.
- Внедрил спорт: занимаюсь 5-10-30 минут 5 раз в неделю.
- Продолжаю слушать подкасты по маркетингу и аудиокниги.