Что такое B2A и как агенты начинают покупать

Мы привыкли к B2C и B2B. Но на горизонте уже виден новый формат взаимодействия: B2A (Business-to-Agent). Это когда продукт создается не для человека или компании, а напрямую для ИИ-агента.

Звучит футуристично, но это уже реальность. Y Combinator в своих RFS целенаправленно ищет стартапы, продающие агентам. И речь не о чат-ботах, а о полноценных системах, способных на мультишаговые действия от анализа рынка до оформления заказа и оплаты.

Ключевой сдвиг: если раньше агент мог только советовать, то теперь он учится принимать решения о покупке, и таких решений будет всё больше. По сути зарождается новая экономика, где ощутимая часть транзакции будет отдана агентам

🔸Интерфейс. Веб для людей это витрина, заточенная под конверсии. Для агентов он бесполезен, и парсинг HTML это костыль. Вместо него нужны каталоги, схемы и контракты. Stripe делает Agent Toolkit, OpenAI и Anthropic продвигают Model Context Protocol — попытки переизобрести интернет как среду для взаимодействия агентов, а не людей.

🔸Логика монетизации. Если раньше вы продавали подписку или лицензии, теперь появятся схемы вроде success fee за действия агента, процент от экономии, автоматический revenue share. Такие штуки уже тестируют в реальных B2B‑кейcах.

🔸Маркетинг. SEO 2.0 — это не про то, как подняться в выдаче и понравиться человеку. Это про то, как попасть в шортлист агента. Структура данных, открытость API, прозрачные SLA, всё это будет становиться новой витриной.

Масштаб скорее всего будет значительный, учитывая что MarketsandMarkets оценивает потенциал рынка агентов в $28,5 млрд к 2028 году, а аналитики BCG ожидают, что выручка только от корпоративных агентов будет $52 млрд к 2030.

Это не просто новый канал продаж. Это переосмысление того, как компании будут создавать ценность, выстраивать отношения с клиентами (пусть и цифровыми) и конкурировать на рынке.

Готовность к этой новой B2A-реальности становится стратегически важной для крупных игроков, и создает возможности для стартапов.

Больше постов в моем канале