Влияние позиционирования на продвижение компании на рынке / кейс «PIMS»

В условиях развития экономики конкуренция становится неотъемлемой частью рыночных отношений. Потребители ежедневно сталкиваются с огромным количеством альтернативных предложений, а компании вынуждены бороться уже не только за продажи, но и за простое внимание аудитории.

В подобных условиях особое значение приобретает грамотное позиционирование. Оно позволяет бренду занять ячейку в сознании потребителя и ответить на ключевой вопрос почему он должен покупать именно у вас.

Маркетолог Джек Траут, являющийся одним из основателей теории позиционирования, подчеркивал, что успех бренда определяется не только качеством продукта, но и его местом в нише: «если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы будете номер один». По его мнению, компания должна стремиться к формированию собственной уникальной ниши, которая позволит ей занять особую позицию на рынке.

В качестве примера применения эффективного позиционирования можно рассмотреть сеть напитков «PIMS», которой удалось создать новую категорию потребления и занять устойчивую позицию на рынке.

PIMS — это российская компания,производящая напитки на основе ферментированного чая. Основная концепция бренда – красивые яркие напитки из свежих ягод и фруктов в сочетании с нежным кремом.

Как отмечал основатель бренда: «Мы создали новый формат напитков to go и достойную альтернативу кофе, которой многим так не хватало».

Стоит отметить, что когда «Pims» запускались, они были первыми в данной категории (напитки из ферментированного чая с добавлением топиоки). Компания не стала конкурировать исключительно кофейнями или заведениями, специализирующимися на бабл-ти, а фактически сформировала собственную категорию. Так как в «Бабл ти» часто используется большое количество химозы и ненатуральных компонентов. Потребители часто сталкивались с проблемами при поиске более полезных и натуральных альтернатив традиционным напиткам.

Pims же удовлетворил данную потребность создав напитки с тонизирующим эффектом, который длится на протяжение всего дня в отличии от кофе. Компания выступает за натуральные составы, свежие фрукты и тапиоку без консервантов. Главное отличие - это качество во всём.

Ключевая идея позиционирования «PIMS» заключается в том, что бренд предлагает не просто чайный напиток, а уникальный потребительский опыт. Отсюда вытекает главный слоган бренда: «больше чем просто чай». Несмотря на то что основой продукции является чай, компания дополняет его оригинальными вкусовыми сочетаниями. Благодаря этому привычный продукт приобретает новую ценность в глазах потребителя.

Особое внимание уделяется также визуальной составляющей. Эстетичный внешний вид напитков и фирменная упаковка софт-тач создают дополнительную эмоциональную привлекательность и способствуют распространению контента в социальных сетях.

Опыт бренда «PIMS» демонстрирует, что в условиях высокой конкуренции успех компании зависит не только от качества продукта, но и от способности сформировать уникальное рыночное предложение. Грамотно выстроенное позиционирование позволяет бренду выделиться среди конкурентов, создать собственную категорию потребления и занять устойчивое место в сознании аудитории.