AIR: БОЛЬШОЙ ПРЫЖОК 2023

При создании бренда, полезно поучиться у мировых лидеров. Их путь показывает, что неудачи, страх, риск - это нормально.
В бизнесе, путь и преодоление часто скрыты от глаз обывателей, но когда узнаешь другую сторону успеха, становится легче принять свои неудачи.
Фильмы о лидерах бизнеса - отличное пособие по брендингу.
Вера Фоджо, бренд-стратег.

Экранизация 2023г об успехе маркетинговой кампании NIKE с Майклом Джорданом, сделавшая легендарными кроссовки NIKE AIR. Сегодня серия кроссовок AIR приносит компании. 4 млрд $ ежегодно и Майклу 400 млн. $ за его имя на кроссовках. Но каким был путь к этому успеху?

Если бы не расчетливость и дальновидность матери Майкла Джордана, возможно эти кроссовки не стали бы бестселлерами, а Майкл, и многие спортсмены после него, недополучили бы миллиарды $ за использование их имен брендами.

Ценность себя увеличивает ценность продукта. И мать Майкла это понимала, поэтому обязательным условием контракта с Майклом был % от продажи каждой пары кроссовок AIR JORDAN.

Раньше так не делал ни один бренд, сотрудничавший с селебрити. Право доли имели акционеры, звезды получали фиксированный гонорар за рекламу, не более.

NIKE пошла на сделку, потому что верила в успех кампании, но не ожидала, что она принесет такой успех. NIKE сделала революцию в маркетинге, разработав пару кроссовок, индивидуально под Майкла. С его именем могли быть кроссовки ADIDAS или CONVERSE, и это были бы кроссовки брендов, но не Майкла, и вряд ли бы мы сегодня о них с вами говорили.

Примечательно еще и то, что спортивная ассоциация MBA регламентировала обувь спортсменов, и цвет на кроссовках не должен был превышать 10% от поверхности, нарушение грозило штрафом. NIKE нарушила правило в свою пользу. Готовая выплачивать штрафы за каждую игру Майкла, NIKE создала резонанс в СМИ, привлекая внимание к кроссовкам. Таблоиды пестрили заголовками «Штраф Майклу за слишком яркие кроссовки». Гениальный маркетинг, не правда?