Павел Соловьев

Я руковожу агентством и с 2016 года лично веду рекламные кампании. И могу сказать, что Авито стабильно входит в тройку лучших источников заявок для мебельных компаний. Причина проста: пользователь приходит туда не просто посмотреть, а с конкретной задачей. Он ищет исполнителя или готовое решение.

Работая с продвижением детских секций, я заметил одну закономерность. Реклама привлекает внимание, но именно контент убеждает родителей сделать выбор. Можно сколько угодно крутить таргет или контекст, но если за рекламой нет живого и полезного контента, заявки приходят случайные, а конверсия остается низкой.

Я работаю в маркетинге уже много лет и успел поработать с десятками бьюти-проектов: от небольших локальных студий до крупных сетевых салонов. Салоны красоты - это одна из самых конкурентных ниш в контексте, особенно в Москве. Тут нельзя просто запустить рекламу и ждать стабильного потока клиентов. Чтобы реклама действительно работала, нужно сперва…

Интернет-реклама показывает высокую эффективность и в B2B. Заявки здесь чаще всего максимально целевые. Оптовый клиент сразу ищет конкретику: объемы, цены и условия поставки. Поэтому для данного бизнеса продвижение через Яндекс.Директ, SEO дает результат быстрее, чем классические офлайн-методы вроде выставок и холодных звонков.

За последние годы я видел, как многие сильные франшизы с понятными условиями и устойчивой моделью не могли найти партнеров месяцами. Причина не в продукте, а в том, что рынок изменился. Потенциальные франчайзи стали избирательнее: они проверяют отзывы, изучают кейсы, оценивают цифры и сравнивают десятки предложений. Простая реклама или размещение в…

Продажа франшизы - это не про быстрые клики, а про системную работу. В отличие от e-commerce, здесь цикл сделки длинный: от заявки до подписания договора может пройти несколько месяцев. А если поток заявок нестабилен, бизнес не растет.

Сегодня маркетплейсы перегреты: конкуренция растет, внутренние инструменты (скидки, акции, участие в распродажах) перестали быть гарантией выхода в топ. Просто выгрузить товар и ждать больше не работает. Чтобы карточка получала охваты и заказы, нужно подключать внешние источники трафика — соцсети, контекст, блогеров, рассылки.

Когда я начинаю работать с медицинскими центрами, часто вижу одну и ту же картину: карточка клиники есть в Яндекс.Бизнесе, но толку от нее ноль. Она просто «висит», не дает ни звонков, ни записей. И в то же время другие клиники получают с карт стабильный поток новых пациентов.

Сегодня выбор автошколы начинается не с вывески у дороги, а с телефона. Будущий ученик открывает поиск, вводит «автошкола рядом» или «обучение на категорию В цена» и выбирает из первых 3–5 вариантов. В каждом регионе таких запросов тысячи каждый месяц, и именно реклама решает, попадет ли автошкола в этот «короткий список».

Когда ко мне обратилась строительная компания из Москвы и области, их главная проблема была в том, что сайт почти не приносил заявок. Рекламу пробовали запускать раньше, но она работала слабо: цена обращения была высокой, а звонков — мало. Задача была простая на словах, но сложная в реализации — сделать так, чтобы люди, реально готовые строить дом,…

Ремонт — одна из тех услуг, где решение принимается не сразу. Клиенты изучают, сравнивают и приходят только к тем, кому смогут спокойно отдать ключи от квартиры. И в то же время — одна из самых конкурентных ниш, особенно в больших городах. Рынок перегрет, предложений много, а пользователь просто устал от «мы делаем ремонт под ключ» без пояснений и…

Продвигать B2B-товары через интернет — непростая задача. Это не розница, где клиент часто принимает решение быстро и реклама дает заявки с первых дней. Здесь все работает иначе: дольше цикл сделки, меньше доверия к рекламе, выше требования к посадочной странице и формулировкам.