Как выжать максимум из B2B-рекламы: 63 заявки, 13 сделок и в 2 раза дешевле лид

Продвигать B2B-товары через интернет — непростая задача. Это не розница, где клиент часто принимает решение быстро и реклама дает заявки с первых дней. Здесь все работает иначе: дольше цикл сделки, меньше доверия к рекламе, выше требования к посадочной странице и формулировкам.

В этом кейсе расскажу, как я настроил понятный поток заявок для производителя салонных фильтров. Мы начали с нуля. И в итоге за несколько месяцев получено 63 заявки, 13 из которых перешли в реальные заказы. Расскажу, как именно это сделал.

Компания работала только с постоянными клиентами: повторные заказы, знакомства, немного входящих обращений по телефону. Онлайн-продвижения не было вообще.

Я сразу понял: задача — не просто «привести трафик», а найти тех, кому реально нужны фильтры оптом. Это не всегда очевидно даже в Яндекс.Директ. Многие клиенты из этой ниши привыкли к телефону, Excel и устным договоренностям. Но при этом именно они ищут поставщиков в интернете — особенно если нужно срочно, с гарантией и с документами.

Я предложил простую, но рабочую связку:
● Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)
● Одноэкранный квиз — с фильтрацией по объему и типу клиента

Важный принцип: мы сразу говорим, что работаем только с юрлицами и с оптом. Это отсекает случайные переходы и настраивает пользователя на деловой формат.

Первым делом — собрал семантику. Отсеял розничные запросы вроде «купить фильтр салона на Ладу» и оставил только B2B-направление:
– «автофильтры оптом»,
– «фильтры от производителя»,
– «фильтры для магазина автозапчастей».

Запустил кампанию в поиске и отдельно в РСЯ — с визуалом и понятным текстом. Например:

Для посадочной сделал квиз — без лишнего:
– объем закупки,
– нужна ли доставка,
– оставить контакт.

Все — на одном экране. Работает быстро, не перегружает, и сразу фильтрует тех, кто просто «посмотреть».

Проект шел в несколько этапов. Я тестировал заголовки, переписывал шаги в квизе, добавлял уточнения в объявления, отсекал неэффективные площадки в РСЯ. Важно: я не настраивал кампанию «один раз и навсегда». Это постоянная работа:
– что-то отвалилось — убрал;
– где-то CTR упал — переписал заголовок;
– появилось новое направление — добавил группу.

Через 3 месяца квиз был уже в третьей версии — и работал в разы эффективнее.

Конверсия выросла с 0,26% до 1,79%
Стоимость заявки снизилась с 10 367 ₽ до 5 346 ₽
Заявок — 63
Из них 13 — подтвержденные заказы.

Это не массовая генерация «холодных» лидов. Это теплые входящие — от тех, кто реально ищет поставщика и готов общаться по делу.

В B2B главное — не масштаб, а точность. Рекламная кампания должна работать как воронка: сначала фильтровать, потом вовлекать, потом передавать квалифицированную заявку.

Если у вас оптовый товар, производство или поставка под бизнес — не тратьте бюджет на баннеры с общими словами. Сделайте так, чтобы с вами начинали диалог те, кто уже готов к нему.

Павел Соловьев
Маркетолог, специализируюсь на заявках для B2B-направлений и промышленных товаров.