Продвижение психолога без Reels и TikTok: как мы выстроили стратегию и получили первых клиентов
Можно ли продавать экспертность, если вы не снимаете видео, не ведёте сторис и не любите камеру? Да. Главное — понимать свою аудиторию и настроить канал коммуникации, в котором комфортно и вам, и вашему клиенту.
В этом кейсе я покажу, как мы с начинающим психологом выстроили стабильный поток заявок — без личного бренда, без продакшена и без танцев с бубном. С фокусом на решение боли клиента.
👩⚕ Исходные данные
Клиентка: Александра, психолог без опыта.
- ЦА: женщины 30–45 лет, работающие, уставшие, перегруженные.
- Формат работы: 80 % офлайн, 20 % онлайн.
- Проблема: соцсети «мертвы» — сторис нет, видео не снимает, заявок ноль.
- Цель: выстроить нестрессовый онлайн‑канал привлечения клиентов без привязки к камере и активному вовлечению в соцсети.
🔬 Гипотеза
Если создать Telegram-канал с короткими практическими материалами (аудио, чек‑листы, кейсы), оформить экспертную подачу и продвигать через смежные каналы и экспертные площадки, — то психолог без видео сможет привлекать минимум 3 клиента в месяц.
🛠 Что сделали:
1. Анализ аудитории
Мы провели глубинное интервью с Александрой и разобрали:
- Кто её потенциальные клиенты, какие у них проблемы,
- Как они потребляют информацию,
- Где проводят время,
- Как формируют доверие и принимают решение о покупке.
Вывод: Основная боль — усталость и перегрузка, страх «не справиться». У ЦА нет времени на видео и сторителлинг. Зато они готовы читать и слушать короткие прикладные форматы с конкретикой.
2. Создание контента: тестируем форматы
A/B-тест №1: Формат подачи
- Вариант A — длинный пост с размышлениями и описанием кейса.
- Вариант B — короткий чек‑лист с call-to-action и аудио на 3 минуты.
🔎 Результат: Пост B дал в 3 раза больше реакций и переходов в профиль, чем пост A.
Вывод: короткие практичные материалы с «быстрым облегчением» работают лучше, чем длинные лонгриды.
A/B-тест №2: Механика вовлечения
- Вариант A — «Поделитесь в комментариях»
- Вариант B — «Скачайте PDF и напишите, если нужно больше»
🔎 Результат: Вариант B дал больше вовлечения и 2 входящих запроса в личку.
3. Ядро воронки
📦 Мы настроили Telegram-канал с чёткой архитектурой:
- Шапка: о чем канал, кто автор, чем поможет, как записаться
- Закреп: 3 полезных материала для первого касания
- Форматы: аудио, чек‑листы, короткие кейсы, ответы на популярные вопросы.
Цель — ввести человека в ощущение “мне здесь помогают” уже с первого просмотра.
4. Точечное продвижение
▪ Партнёрские публикации
Я подобрала Telegram‑каналы с пересечением аудиторий (саморазвитие, женское здоровье, профвыгорание). Александра размещала чек‑лист в обмен на упоминание или за небольшую оплату.
Один из самых результативных постов: «5 признаков, что вы выгораете — и что с этим делать» → 4 000 просмотров, 40 новых подписчиков.
▪ Комментарии и экспертные ответы
На форуме b17 Александра стала давать полезные, структурные ответы — не рекламные, а экспертные. Это привело к сотням просмотров и тёплому трафику.
📈 Результаты через 4 недели
- ✅ +300 подписчиков в Telegram
- ✅ 3 клиента — на индивидуальную работу (средний чек 3 000 ₽)
- ✅ Повысилась узнаваемость — начали рекомендовать
- ✅ Александра уверенно ведёт канал сама, по готовой инструкции
📘 Что получила Александра
Мы не только протестировали гипотезу, но и создали модель, которую можно тиражировать:
- 📌 Контент-план на 2 месяца
- 🧠 Шаблоны и форматы
- 🔊 Готовые аудио-записи
- 📍 Чёткая инструкция: как вести Telegram-канал на старте, без smm-щика
Теперь Александра самостоятельно запускает свои продукты, пробует платные гайды и групповую работу. С нуля — без видео и с минимальными вложениями.
Что хочу отметить:
Если вы не любите камеру — не нужно. Есть десятки работающих инструментов: текст, аудио, партнёрства, email. Главное — понять, где ваша аудитория и что ей реально нужно.
Не «думайте, что может сработать», а проверяйте. Иногда вы удивитесь: чек‑лист работает лучше, чем слоганы и мотивация.