Всем привет! Я много пишу о продажах как таковых. Но сегодня я разберу на пальцах вопрос именно локального сотрудничества через местных продавцов. И, забегая наперед, сразу скажу: нанимая локальных сейлзов, вы не всегда в выигрыше, и далеко не всегда они вообще вам нужны. Почему? Читайте дальше.
Какие вопросы я хочу раскрыть:
Привет, друзья! В предыдущем материале я рассказывал о Presales процессах в IT. Сегодня я хочу погрузить вас глубже в Discovery Phase: не в теоретические тонкости, а в практические вариации, которые срабатывали у меня, и смогут частенько выручать и вас.
Всем добрый день. Сегодня я хочу поднять достаточно слабо освещенную, но довольно значимую тему — «presale в IT». В статье я раскрою очень спорные и скользкие моменты предпродажной подготовки, которые стоит знать каждому руководителю:
1. Где в цикле сделки происходит presale?
Добрый день! Сегодня я хочу рассмотреть очень важную и объемную тему «Построение и работа отдела продаж». Я расскажу о том, какие бывают роли в привычном нам отделе продаж, какие существуют вообще структуры отдела продаж, как и по каким показателям отслеживать эффективность ваших отделов. Этот материал будет полезен сразу в нескольких плоскостях:
Привет, друзья. С вами снова Роман Римша. Сегодня хочу поднять очень актуальную, важную и острую проблему — найм сейлза. В этой статье я хочу рассмотреть:
1. Какая сегодня ситуация на рынке персонала для отдела продаж.
Эта история о команде по продажам, которая изменила подход к планированию и достижению своих целей. Вместо привычных способов, они применили agile-методы, которые ранее всегда использовались только при производстве продукта.
Профессия сейлз-консультанта в сфере IT позволяет мне наблюдать большое количество внешних и внутренних процессов прода…
Если вы хотите привлечь новых клиентов или расширить уже имеющуюся базу, в том числе географически, то вы пришли по адресу. В этом тексте мы разберём основную механику построения лидогенерации. Здесь вы найдёте советы и примеры по созданию стратегии, оптимизации рабочих процессов и экономии времени на пути к заданной цели. Мой материал — руководств…