Serge Yem

⚔️ Лидогенерация осенью: мясорубка, в которой выживают зубастые и умелые

Последние недели я провёл в созвонах с десятками игроков — от парсеров до ребят, кто в лидгене больше 10 лет. Кто на Авито сидит сутками, кто качает арбитраж, кто вручную перебирает базы. Всё указывает на одно: осенью будет мясорубка.

Речь не про рынок, где лид — это не просто контакт, а хрупкий шанс. Где каждый клиент становится ареной для драки. И где выживают не лучшие, а те, кто умеет откусить.

🔥 Что происходит прямо сейчас?

Рынок не растёт. Он сжимается. И чем меньше денег в системе — тем злее каждый, кто в ней остался.

  • Все бегут в таргет — и давят друг друга в аукционе
  • Авито — обгажено одними и теми же шаблонами
  • Парсеры перемалывают те же базы по кругу
  • Холодные лиды перегреты звонками и спамом
  • Горячие — заняты диалогом с пятью твоими конкурентами
  • Мессенджеры, рассылки, сторисы — как шум на рынке: никто никого не слышит

Плюс — всё дорожает. Лид, что стоил 100₽, сегодня — 500₽, а завтра его уже выкупят за 1000₽, пока ты моргнёшь. А потом ты узнаешь, что он не ЦА.

🧠 Почему будет жёстко?

1. Выручки падают

Клиенты экономят. Особенно на всём, что не "хлеб и вода". Первый, кто под обстрелом — маркетинг. Где клиенты, а?

2. Рыбья модель

Старая добрая классика кризиса:

  • Тело рыбы — сжимается (админ, косты, офисы, бэк)
  • Пасть растёт — нанимают продажников, которые с пеной у рта вырывают заказы у конкурентов

Если ты не зубастый — тебя сожрут.

3. Все в лидген

Контентщики, коучи, фотографы, эксперты — лезут в таргет. Бюджеты топят аукционы. Конверсия падает. Клиенты устают.

📊 Примеры из разных ниш

📚 Инфобиз / онлайн-образование

  • Запуски уходят в минус
  • Курсы без боли — не продаются
  • Бюджеты ×5 от прежнего, а выручки нет
  • Кассовые разрывы, проверки, паника

💅 Услуги / красота

  • Маникюр "для всех" на вымирании
  • Остаются — центровые премиальные салоны
  • Остальные: отключили рекламу, ушли в ноль

🏢 B2B / консалтинг / IT

  • CRM, HR, автоматизации — приостановлены
  • Бизнес не делает шаг без уверенности в выхлопе
  • Решения принимаются месяцами

📦 Авито / парсинг / арбитраж

  • Одна и та же база → 10 агентств → 1000 звонков
  • У клиента — аллергия на твои сообщения
  • Холодный лид = мёртвый лид без сверхточного подхода

Недвижка = ценник задран, предложения валом, а что со спросом?
Ритейл = цепочка сбыта трещит, потребительская корзина за пол года скаканула раза в 2.
Про доходы населения и покупательскую способность надо пояснять?

🧩 К чему готовиться?

  1. Рынок перегреется Не ты один. Ты — среди сотен таких же, и все стиснули зубы.
  2. Клиент перегружен Если ты просто "напишешь" — тебя не услышат. Надо вырывать внимание.
  3. Реклама ≠ результат Платишь больше — получаешь меньше. Идут на воронки с душой. Те, кто сопровождают до конца.
  4. Тёплые лиды — новая нефть Рефералы, база, сообщество, персональный контакт — дают конверсии x3. Но у большинства — ничего этого нет.

💡 Что делать?

✔ Забудь про чудо-креатив

✔ Не лей бюджет в стандартную воронку

✔ Не иди в "для всех" — сдохнешь

✔ Выживают точечные ниши

✔ Дыши в свою базу. Напоминай, грей, бери за руку

✔ Делай ставку на отношения, не на охваты

❗ Подумай: ты хочешь лить трафик или получать деньги?

Тот, кто дожимает сервисом, отношением, содержанием — побеждает. Остальные — топят бюджет и бегут за новым курсом по "продающим текстам".

🧱 Финал

Лидогенерация в ближайшие 3–6 месяцев — это не про креативы. Это мясорубка.

  • Хочешь выжить — адаптируйся
  • Хочешь расти — сузься и бей прицельно
  • Хочешь лиды — будь зубастым и человечным одновременно

📬 Можем вместе подумать над твоим кейсом. Пока ещё есть время. Потом будет просто поздно.

11