Как продал 11 франшиз за 3 месяца через Яндекс.Директ с ROMI 1694%

Продвижение франшизы — это не просто про рекламу. Это про выстроенную систему, которая приводит именно тех партнеров, кто готов открыть бизнес, а не «просто интересуется». В этом проекте я работал с франшизой сети магазинов морепродуктов и за три месяца создали воронку, которая принесла 141 целевое обращение, 11 продаж и ROMI 1694,62%.

Когда клиент обратился, франшиза уже продвигалась, но хаотично: реклама шла нерегулярно, заявок было мало и много нерелевантных. Не было системы аналитики и понимания, какие каналы работают. Я поставил задачу: построить стабильный канал привлечения партнеров через Яндекс.Директ и довести заявки до реальных сделок.

Сначала я погрузился в продукт: сильные стороны, формат бизнеса, целевая аудитория. Выяснил, что спрос в данной нише растет, особенно в городах от 30 тыс. населения.

Параллельно изучил конкурентов: многие игроки уже имели сильные позиции в digital, поэтому изначально строил стратегию с упором на уникальное предложение и точную работу с аудиторией. На основе этого построил план: собрать точную семантику, подготовить оффер, сделать посадочную с квизом и запустить тестовые кампании.

Вместо общих фраз сделал акцент на конкретике:

Визуалы — в нейтральной деловой стилистике с фокусом на продукт и формат торговли. Ключевая цель — вызвать доверие и отсеять «случайные» клики.

Собрал список ключевых фраз, связанных с покупкой франшизы, открытием магазина, вложениями. Разделил по намерению: коммерческие, информационные, навигационные. Добавил минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик. Это сразу повысило точность показа.

Посадочную страницу сделал простой и функциональной: условия, выгоды, расчеты, форма заявки в виде квиза. После отправки формы пользователь видел четкий сценарий, что будет дальше.

Подключил сквозную аналитику и связал ее с CRM: фиксировался статус каждого лида (актуален, нецелевой, сделка). Это позволило видеть в реальном времени, какие объявления приносят продажи.

Апрель — проверка гипотез и географии
Сначала запустил поисковую рекламу и РСЯ по всей России, делая упор на города-миллионники.
Задача: понять, в каких регионах и форматах объявлений люди лучше откликаются на предложение франшизы.
Результат: получил 41 заявку. В поиске конверсия составила 6%, в РСЯ — 2,58%. Средняя цена заявки — 2 377 ₽. Эти данные показали, что горячие клиенты приходят в основном из поиска.

Май — фокус на поиск и доработка офферов
Анализ показал, что наилучший отклик дают запросы, напрямую связанные с франшизами в гастрономии.
Что сделал:

Результат: количество заявок выросло до 56, конверсия поиска — до 10,46%, заключили 4 сделки.

Июнь — усиление доверия через квиз
Чтобы увеличить конверсию на сайте, протестировал два варианта квиза:

Результат: выросла конверсия в продажу — 7 сделок вместо 4 в предыдущем месяце.

Ниже самые конверсионные объявления:

Продвижение франшизы через Яндекс.Директ может приносить стабильные продажи, даже в конкурентной нише, если выстроить полный цикл работы: от анализа и точного оффера — до постоянной оптимизации кампаний и контроля качества лидов.

В нашем случае ключевую роль сыграли:

За три месяца не просто получили 141 заявку и 11 сделок, но и создали модель, которую можно масштабировать на другие регионы и ниши без потери эффективности.

Павел Соловьев