Павел Соловьев

За последние годы я все больше убеждаюсь, что в многих нишах (в том числе ик кровельные работы) не реклама продает, а доверие. Люди не выбирают подрядчика по баннеру с акцией. Они выбирают того, кто разбирается в своем деле и может объяснить все простыми словами.

Когда я начинаю работу с мебельными компаниями, почти всегда вижу одну и ту же картину. Сайт сделан красиво, фотографии хорошие, цены адекватные, но звонков нет. При этом в Яндекс.Картах ни одного отзыва. Люди заходят, смотрят, но не оставляют заявку, потому что не видят доказательств. В мебельной нише именно доверие решает, кому достанется заказ,…

Когда я впервые начал работать с кровельными компаниями, я быстро заметил одну закономерность. У большинства маркетинг строился на случайных действиях. Где-то запустили контекстную рекламу весной, где-то повесили пару баннеров возле дорого, кто-то периодически выкладывал фотографии объектов в соцсетях. Но все эти элементы существовали разрозненно.…

В B2B-маркетинге всегда стоит вопрос: как найти оптовых клиентов и наладить стабильный поток заявок? Я работаю в интернет-маркетинге с 2016 года и сегодня покажу реальный пример — историю швейной фабрики, которая впервые решила выйти в оптовый сегмент.

Еще в 2016 году я начал работать с юридическими компаниями, которые помогают людям через процедуру банкротства физических лиц. Тогда это была довольно свободная ниша: конкурентов меньше, рекламы больше, ограничений почти не было. Но со временем все изменилось.

В этой статье я расскажу о проекте в нише оборудования для автозаправочных станций. Это пример того, как даже в сложной B2B-сфере, где длинный цикл сделки и узкая аудитория, можно выстроить систему продвижения, которая приводит стабильный поток заявок. Материал будет полезен компаниям, которые работают в технических нишах и сталкиваются с похожими…

Рынок видеонаблюдения в Москве и области — классический пример перегретой ниши. Тысячи запросов в месяц, десятки компаний в выдаче, стоимость клика растет, а клиент часто уходит к конкуренту, даже не оставив заявку.

Карго-доставка из Китая — одна из самых конкурентных ниш: десятки компаний обещают лучшие условия, клиенты сравнивают каждое предложение, а стоимость заявки в контекстной рекламе только растет.

Продвижение франшиз — это не просто реклама, а полноценная работа со сложным продуктом. Здесь клиент принимает решение долго: он оценивает риски, считает окупаемость, сравнивает предложения. Именно поэтому реклама должна не просто привлекать клики, а сразу работать на доверие и показывать выгоду.

Продвижение франшизы — это не просто про рекламу. Это про выстроенную систему, которая приводит именно тех партнеров, кто готов открыть бизнес, а не «просто интересуется». В этом проекте я работал с франшизой сети магазинов морепродуктов и за три месяца создали воронку, которая принесла 141 целевое обращение, 11 продаж и ROMI 1694,62%.

Ниша загородного домостроения кажется понятной: высокий спрос, сезонный всплеск, четкая потребность. Но на практике здесь много нюансов. Это рынок, где заявки не появляются сами по себе — и где простая реклама без стратегии сгорает в первые недели.