От мечты к реализации. Аукционы как сервис, cтартап АУКБУРГ(aucburg.com).

Российский аукционный рынок переживает парадоксальную ситуацию. При общем росте интереса к торгам предметами искусства и антиквариата, значительная часть потенциальных участников остается за бортом из-за высокого ценового барьера.

Стоимость подключения к ведущим аукционным платформам достигает $500 в месяц, что могут себе позволить только крупные аукционные дома. Высокие цены, обусловленные сложностью разработки надежных аукционных решений, отсекают малых игроков, рынок концентрируется вокруг ограниченного числа игроков, а потенциал развития остается нереализованным.

Некрупные дилеры, частные коллекционеры и региональные антиквары вынуждены искать альтернативы на онлайн-барахолках типа "Мешка", "Аукцион.ру" и "Авито", где интересные лоты утопают в потоке откровенного коллекционного мусора. От отчаяния многие антиквары уже пошли на совершенно враждебные духу антиквариата и коллекционирования площадки вроде "Озона" и "Вайлдберриз".

Невозможность полноценно торговать для малых игроков драматически затормозила развитие рынка и снизила общий интерес в последние годы — цены стагнируют, предложение сокращается, а новые коллекционеры не приходят. Рынок нуждается в демократизации инструментов, которая позволит раскрыть его скрытый потенциал.

Помимо ценовой недоступности, участники сталкиваются с отсутствием современных инструментов для массового выставления лотов и удобной работы с описаниями. Существующие решения либо слишком дороги, либо функционально ограничены.

Активно проведя все студенческие годы на онлайн-аукционах и приобретя благодаря торгам на "Молотке" и eBay первую квартиру, я часто задумывался о расширении аукционного и антикварного бизнеса. Но помимо недостатка качественного материала ярко всплыла проблема устаревших аукционных решений и высокой стоимости их использования.

Общаясь с коллекционерами в клубах — те же проблемы: отсутствие адекватных недорогих сервисов. При этом у рынка есть главный компонент роста антикварной движухи — энергия и желание перелопачивать тонны мусора в поисках нужных рынку вещей. Да и опыт торговли мне ясно показал - что деньги в данной сфере есть.

Общение со старожилами на выставках и слётах только укрепило понимание проблемы. Многие коллекционеры воспринимают свое увлечение не просто как бизнес, а как страсть и образ жизни. Маржинальность в этой сфере часто невысока, а продажи нередко служат средством для приобретения новых уникальных предметов и обмена опытом.

Требовать от таких энтузиастов платить дополнительные 5–20% комиссий с продаж казалось несправедливым пережитком прошлого. В современном мире сервисы переходят на подписочную модель — почему бы не применить этот подход к аукционам?

Так родилась концепция Aucburg.com — аукционного маркетплейса, созданного коллекционерами-программистами для таких же энтузиастов. Подход прост и прозрачен: крупные коллекционеры и дилеры получают доступ ко всем возможностям платформы за небольшую по меркам их бизнеса сумму (1000/5000₽ в месяц) без комиссий с продаж. Коллекционеры, кто хочет просто разместить лоты на площадке - могут торговать бесплатно.

Разочаровавшись в торговле антиквариатом, на рубеже 2018-19 годов я ушел полностью в разработку, где занимаюсь фуллстек разработкой на JavaScript, Go, Solidity. Параллельно помогаю ребятам из минской IT-школы, где мне довелось поучиться, вкатиться в профессию, выполняя с ними небольшие коммерческие проекты + задачи по нашей аукционной платформе.

Разработка платформы велась по вечерам и в периоды отпуска, перебирая технические решения и переписывая многие компоненты множество раз, постепенно стала выкристаллизовываться рабочая платформа. Наборы микросервисов для ставок, трансляций, процессинга разных типов аукционов, синхронизации, управления Elastic Stack для поиска на NestJS, Redis, Angular и Next.js фронтенды, Keycloak для авторизации и т д.

По результатам первого этапа продвижения на платформе зарегистрировалось 80 человек, было перенесено 39 тысяч лотов с других платформ, проведено несколько торгов. Эти цифры показали реальный интерес рынка к альтернативным решениям, но также выявили потребность в более динамичных инструментах.

После анализа обратной связи было принято решение сделать пивот и разработать более динамичную систему живых торгов с WebRTC видеотрансляциями. Пользователи хотели не просто размещать лоты, а получить полноценный опыт участия в живых аукционах с возможностью видеть аукциониста и чувствовать атмосферу торгов.

Впереди еще много работы по улучшению, но платформа уже готова принять и решить бизнес-проблемы первых пользователей.

АУКБУРГ предлагает современный технологический стек, который закрывает основные потребности участников рынка:

Гибкость форматов торгов. Платформа поддерживает различные режимы аукционов —как классические торгов первой/второй цены, голландского и английских аукционов, так и режим интернет-магазина с фиксированными ценами/ аукционами/аукцион + блиц. Видеотрансляции позволяют создать атмосферу традиционного аукциона в онлайн-формате.

Массовая работа с лотами. Инструменты массового редактирования и выставления лотов решают одну из ключевых проблем продавцов. Платформа тестирует интеграции с AI для автоматической генерации описаний лотов, что может кардинально сократить время на подготовку к торгам.

White label решения. Возможность кастомизации под брендинг конкретного аукционного дома открывает двери для создания собственных торговых площадок без значительных технических инвестиций.

Снижение барьеров входа может запустить цепную реакцию положительных изменений. Доступные технологии привлекут новых игроков, увеличат предложение качественных лотов, стимулируют конкуренцию и, как следствие, развитие всего рынка.

Особенно важно это для регионов, где антикварный бизнес часто остается в тени из-за отсутствия современных инструментов продвижения. Возможность создать профессиональную торговую площадку за символическую плату может оживить локальные рынки и выявить скрытые коллекции.

АУКБУРГ стремится создать не просто технологическую платформу, а сообщество, где каждый коллекционер чувствует себя ценным и уважаемым участником. В эпоху, когда уникальные предметы рискуют потеряться среди массового производства, такие инициативы становятся особенно важными для сохранения культуры коллекционирования.