Проект.Мысль.Действие

Я - Алексей Мензелинцев.
С 2021 года занимаюсь продажами и коммуникацией в сфере проектирования и строительства.
Сейчас я — директор по развитию в архитектурном бюро.
Здесь я буду делиться рабочими мыслями и опытом:
🟦 Рынок и конкуренты — как анализирую.
🟦 Работа с заказчиками и партнёрами.
🟦 Воронка продаж — что реально работает.
🟦 Тендеры — как подх…

Самое важное в работе - грамотно выстроить процесс, определив роли в команде, кто за что отвечает. Это позволяет избежать хаоса и держать сроки.
1. Поиск релевантных тендерных площадок
На этом этапе подбираю подходящие тендерные площадки под наш профиль: мастер-планы, архитектурные и дизайн-проекты. Также определяются ключевые формулировки и сокращен…

Проект начинается не с концепции а с понимания контекста. Перед тем как начать проектирование, мы глубоко погружаемся в анализ территории. Что именно изучаем:
1. Общая ситуация
— География: регион, климат, особенности города.
— Видовые точки: фотофиксация ключевых ракурсов на участок.
2. Схемы транспорта и пешеходы
— Остановки общественного транспорта.
—…

В сентябре 2023 года мы в бюро определили для себя ключевую точку роста — Москва. Было принято решение сосредоточить основные усилия именно на этой локации.
Для эффективной работы составили подробную дорожную карту действий:
1. Провели глубокий анализ рынка Москвы:
- выделили три наиболее интересные девелоперские компании, с которыми на данном этапе р…

Деятельность директора по развитию направлена на рост компании, улучшение внутренних процессов и усиление рыночных позиций. Достичь этого можно через:
1. Поиск и привлечение новых заказчиков/работа с текущими.
Главный постулат – коммуникация, все исходит от нее, этот навык особенно ценный в нашем современном, цифровом мире.

2. Расчет юнит экономики п…