🔥 Что не так с рекламой на Wildberries?

Сразу уточню — речь только про одежду 👗

На днях посмотрела вебинар от WB про рекламу. Специалист из Market Guru рассказывал, как правильно настраивать кампании.

Всё логично:

1 Подготовить карточку-локомотив, разложить по складам, сделать визуал.

2 Лить трафик именно на локомотив и переливать дальше в склейке.

В целом — норм. Других стратегий особо и нет. Потому что если лить трафик на все товары — останетесь без штанов 🫠

Но претензия у меня не к этому.

Главная проблема, как ни странно, это органический трафик, который WB теперь раздаёт по своему усмотрению.

Раньше всё было просто:

🔹 Выдача была полностью рекламной.

🔹 Ты покупаешь место — стоишь, вопрос только в цене.

🔹 Если у тебя хороший CTR — ты мог стоять высоко за минимальные ставки.

Это было честно и прозрачно.

Но потом WB, видимо, решили: «А чего это нам платят за первое место так мало?»

И:

🚫 Подняли ставки.

🚫 Ввели систему “оверпрайса” за топовые позиции.

🚫 Начали разбавлять рекламу органикой.

В итоге : рекламных мест стало меньше, реклама подорожала, а селлеры потеряли места, в которые вложили кучу денег 💸

Окей, допустим, когда-нибудь алгоритмы наладят, и органика станет нормальной.

Но сейчас есть ещё более дикая проблема — персонализированная выдача.

И вот тут вопрос:

🤔 А где вообще показывается моя реклама?

Я плачу деньги, но кто её видит?

Даже WB на своём вебинаре сказали:

“Проверить позицию нельзя. Смотрите на среднюю — она у всех разная.”

Средняя — это от 4 до 45, иногда до 88.

Нормально, да? 😂

А теперь по видам рекламы:

⚙ Автоматическая — крутится непонятно где.

🛒 Полки — аналогично.

🎯 Ручная (по кластерам) — вроде круто, но позиции отследить всё равно нельзя.

Сейчас мы тестим рекламу с оплатой за клик — она хотя бы дешевле. Можно поставить минимальную ставку, и если карточка хорошая, пойдут переходы.

НО! 😤

Те, кто работал с контекстной рекламой, оценят:

👉 Мы не можем выбирать кластеры.

То ли временно, то ли навсегда — непонятно.

Но зная WB, может, и навсегда 😅

А ведь логика простая — находишь кластеры с низким CTR, оптимизируешь рекламу и не сливаешь миллионы. Но WB это явно невыгодно.

📉 Что по итогу?

реклама на Wildberries — это лотерея:

непрозрачная система, перемешанная с органикой и оверпрайснутыми ставками.

мой тг @Andrey_Faraponov_808