Что не так с рекламой на ВБ. Часть 2.

Вот объясните мне дураку, на кого ВБ рассчитывает свои минимальные ставки CPM и CPC? 🤔

Вроде бы большая часть ассортимента вб это одежда. Логично же понимать, что с такой выкупаемостью(30%) эти ставки - грабёж средь бела дня.

Вот вам простая калькуляция:

🔹 1 Показатели

• CPM = 320 ₽

• CTR = 4% → клики

• CR в корзину = 18%

• CR в заказ = 21% от добавивших в корзину

• Выкупаемость = 30%

🔹 2 Считаем клики

1000 показов → CTR 4% → 40 кликов

🔹 3 Добавление в корзину

40 кликов × 18% = 7.2 добавлений в корзину

🔹 4 Заказы

7.2 × 21% = 1.512 заказа

🔹 5 Стоимость клика (CPC)

CPC = 320 / 40 = 8 ₽

🔹 6 Стоимость заказа (CPO)

CPO = 320 / 1.512 ≈ 212 ₽

🔹 7 Стоимость выкупа

1.512 × 30% = 0.454 выкупа

Цена выкупа = 320 / 0.454 ≈ 706 ₽

🔹 8 ДРР при цене товара 3000 ₽

ДРР = 706 / 3000 × 100% ≈ 23.5%

✅ Итог с учётом CR в корзину:

• CPC = 8 ₽

• CPO ≈ 212 ₽

• Стоимость выкупа ≈ 706 ₽

• ДРР ≈ 23.5%

Надо комментировать?

💥 Вывод:

При минимальных ставках (ещё раз — минимальных) и CTR 4% мы получаем один выкуп стоимостью 706 ₽!

Чтобы реклама хоть как-то окупалась, CTR должен быть 8–10%.

Да, можно учитывать, что есть склейка, органика и перелив трафика, но всё равно это очень дорого для массовой одежды.

Селлеры, нам вообще это норм?

Если я ошибся в расчетах, поправьте меня.