Егор Евдокимов о бизнесе

Это решение далось мне тяжелее, чем разрыв с первым бизнес-партнером. Андрей (имя изменено) был гением продаж: закрывал сделки, с которыми не справлялись другие, генерировал 30% выручки отдела.

Мысль о собственном деле посещает многих, но между импульсом «хочу быть предпринимателем» и первыми реальными продажами лежит пропасть. Ее заполняют страх, неопределенность и простой вопрос: «С чего, черт возьми, начать?». Часто все заканчивается на этапе выбора «гениальной» идеи, которая при ближайшем рассмотрении оказывается либо нежизнеспособной…

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с классической дилеммой: желание начать свое дело упирается в ограниченный капитал и отсутствие больших производственных площадей. Создается впечатление, что серьезный бизнес требует серьезных вложений: аренды цеха, закупки дорогостоящих линий, найма большого коллектива. Однако это не более чем миф. Со…

Когда мы слышим слово «бизнес», наше воображение рисует яркие образы: технологические стартапы из Сколково или Кремниевой долины, миллионные инвестиции, головокружительные взлеты. Мы мечтаем о быстрых деньгах, прорывных идеях и славе. Однако за этой глянцевой картинкой часто теряется суровая реальность: большинство громких проектов либо не доживают…

«Нет заявок, рынок встал, сейчас кризис» — это, наверное, самая частая и самая раздражающая фраза, которую собственник слышит от отдела продаж. Она звучит как приговор, как непреодолимая сила. С ней, кажется, ничего нельзя поделать. Можно только сесть и ждать чуда какого-то. Либо уволить продажников и распустить отдел маркетинга, нанять новых и чер…

В производственном бизнесе и не только часто звучат два слогана. Первый, от собственника: «Нужна маржинальность! Мы не благотворительный фонд, чтобы отдавать продукцию бесплатно!». Второй, от отдела продаж: «Надо загрузить цех! Простои — это огромный минус нашей работы!». Вообще, оба по-своему правы, но когда эти два принципа сталкиваются лбами в е…

В производственном бизнесе, где каждый центнер сырья, каждый киловатт энергии и каждый станко-час на счету, мы, предприниматели, готовы вечность тратить на поиски вариантов экономии. Мы торгуемся с поставщиками, внедряем бережливое производство, боремся за проценты брака… И по сути, это правильно, но такой подход всегда приводит к одной и той же ош…

В русском бизнесе довольно часто произносят уже почти ритуальную фразу: «Да ладно, договоримся как-нибудь, мы же люди слова». Это всегда звучит, по-человечески, по-дружески и говорит о взаимном доверии предпринимателей. Однако именно после этой фразы, спустя пару месяцев, начинаются звонки бухгалтера: «Деньги не пришли. Контрагент говорит, что усло…

Порой в бизнесе происходят моменты, когда все замирает. Не когда подписываешь многомиллионный контракт, а когда в переговорной становится непривычно тихо. Такая ситуация была у меня три года назад. Напротив меня сидел представитель крупного, почти монопольного заказчика. Мы обсуждали детали тендера на поставку оборудования. Цифры были серьезные, да…

Вспомните себя, когда вы ищите нового сотрудника в свою компанию. Скорее всего, вы открываете резюме и ищете в нем признаки успеха — стабильный карьерный рост в известных компаниях, линейные повышения, упоминания о достижениях, вылитые в правильные, безликие формулировки: «оптимизировал процессы», «увеличил эффективность». Когда-то я тоже свято вер…

Я давно заметил, что в предпринимательской среде есть странный культ — культ кредитного плеча. Считается, что настоящий бизнесмен не боится долгов, а кредит — это инструмент роста, без которого просто невозможно обойтись в современном бизнесе. До 2019 года я считал нормальным взять кредит, чтобы выполнить крупный заказ. Потом брал другой, чтобы зак…

Бывают годы-взлеты, когда все получается, контракты успешно заключаются каждый месяц, а банковский счет растет так быстро, что не успеваешь радоваться. Так вот, мой 2018 год был не таким — он наоборот был годом полного провала. Тем самым годом, когда почва постепенно уходила из-под ног, пока я полностью не рухнул в яму, на дне которой лежали растер…

В 2022 году наш холдинг стоял на грани рентабельности: инфляция, рост цен на сырье и логистику съедали всю прибыль. Тогда мы приняли радикальное решение — не повышать цены для клиентов, а провести тотальную оптимизацию издержек. За 18 месяцев мы сократили затраты на 34%, сохранив качество продукции и даже улучшив NPS клиентов с 67 до 89 пунктов. Ок…