Егор Евдокимов о бизнесе

Это решение далось мне тяжелее, чем разрыв с первым бизнес-партнером. Андрей (имя изменено) был гением продаж: закрывал сделки, с которыми не справлялись другие, генерировал 30% выручки отдела.

В бизнес-литературе и на конференциях говорят о KPI, стратегиях, маркетинге. Но есть тема, которую избегают в деловых кругах, считая ее слишком личной, неуместной или эзотерической. Между тем, именно она становится решающим фактором в момент настоящего шторма. Когда горят контракты, уходит команда, банк требует вернуть кредит, а ты не спал третью н…

Думаю, с этой ситуацией сталкивается каждый растущий бизнес. Вы наняли, казалось бы, сильного директора по продажам, начальника производства или коммерческого директора. Резюме блестящее, опыт солидный, на собеседовании говорил правильные вещи. Прошло полгода-год, а результата нет. Показатели не растут, команда демотивирована, важные проекты буксую…

Есть состояние, знакомое каждому собственнику, который прошел стадию стартапа. Ты больше работаешь не один — у тебя уже есть команда, пусть и небольшая. Ты по-прежнему горишь своей идеей, видишь горизонты, готов работать сутками, но, оглядываясь, ловишь себя на мысли: «Я один тут с ума сошел?». Встречи проходят вяло, инициатива нулевая, глаза у сот…

Мысль о собственном деле посещает многих, но между импульсом «хочу быть предпринимателем» и первыми реальными продажами лежит пропасть. Ее заполняют страх, неопределенность и простой вопрос: «С чего, черт возьми, начать?». Часто все заканчивается на этапе выбора «гениальной» идеи, которая при ближайшем рассмотрении оказывается либо нежизнеспособной…

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с классической дилеммой: желание начать свое дело упирается в ограниченный капитал и отсутствие больших производственных площадей. Создается впечатление, что серьезный бизнес требует серьезных вложений: аренды цеха, закупки дорогостоящих линий, найма большого коллектива. Однако это не более чем миф. Со…

Когда мы слышим слово «бизнес», наше воображение рисует яркие образы: технологические стартапы из Сколково или Кремниевой долины, миллионные инвестиции, головокружительные взлеты. Мы мечтаем о быстрых деньгах, прорывных идеях и славе. Однако за этой глянцевой картинкой часто теряется суровая реальность: большинство громких проектов либо не доживают…

«Нет заявок, рынок встал, сейчас кризис» — это, наверное, самая частая и самая раздражающая фраза, которую собственник слышит от отдела продаж. Она звучит как приговор, как непреодолимая сила. С ней, кажется, ничего нельзя поделать. Можно только сесть и ждать чуда какого-то. Либо уволить продажников и распустить отдел маркетинга, нанять новых и чер…

В производственном бизнесе и не только часто звучат два слогана. Первый, от собственника: «Нужна маржинальность! Мы не благотворительный фонд, чтобы отдавать продукцию бесплатно!». Второй, от отдела продаж: «Надо загрузить цех! Простои — это огромный минус нашей работы!». Вообще, оба по-своему правы, но когда эти два принципа сталкиваются лбами в е…

В производственном бизнесе, где каждый центнер сырья, каждый киловатт энергии и каждый станко-час на счету, мы, предприниматели, готовы вечность тратить на поиски вариантов экономии. Мы торгуемся с поставщиками, внедряем бережливое производство, боремся за проценты брака… И по сути, это правильно, но такой подход всегда приводит к одной и той же ош…

В русском бизнесе довольно часто произносят уже почти ритуальную фразу: «Да ладно, договоримся как-нибудь, мы же люди слова». Это всегда звучит, по-человечески, по-дружески и говорит о взаимном доверии предпринимателей. Однако именно после этой фразы, спустя пару месяцев, начинаются звонки бухгалтера: «Деньги не пришли. Контрагент говорит, что усло…

Порой в бизнесе происходят моменты, когда все замирает. Не когда подписываешь многомиллионный контракт, а когда в переговорной становится непривычно тихо. Такая ситуация была у меня три года назад. Напротив меня сидел представитель крупного, почти монопольного заказчика. Мы обсуждали детали тендера на поставку оборудования. Цифры были серьезные, да…

Вспомните себя, когда вы ищите нового сотрудника в свою компанию. Скорее всего, вы открываете резюме и ищете в нем признаки успеха — стабильный карьерный рост в известных компаниях, линейные повышения, упоминания о достижениях, вылитые в правильные, безликие формулировки: «оптимизировал процессы», «увеличил эффективность». Когда-то я тоже свято вер…