Егор Евдокимов о бизнесе

Это решение далось мне тяжелее, чем разрыв с первым бизнес-партнером. Андрей (имя изменено) был гением продаж: закрывал сделки, с которыми не справлялись другие, генерировал 30% выручки отдела.

Есть в управлении командой иллюзия, в которую верят почти все собственники. Звучит она так: «Люди работают за деньги, заплати им больше — и они будут выкладываться». На практике это не работает. Поднимаешь зарплату — энтузиазма хватает на месяц-два, потом все возвращается на круги своя. Вводишь премии — люди начинают играть в цифры, забывая о смысл…

Есть решения в бизнесе, цена ошибки в которых измеряется не рублями, а годами. Найм руководителя — из этой категории. Ошибешься с менеджером среднего звена — потеряешь несколько месяцев и небольшую сумму. Ошибешься с директором по продажам, коммерческим или производственным — потеряешь команду, клиентов, темп и, возможно, год жизни компании. При эт…

Каждый предприниматель однажды осознает одну важную вещь. В какой-то день ловишь себя на том, что телефон не замолкает ни на минуту. Утром — срочный вопрос от снабженца. В обед — клиент требует твоего личного участия. Вечером — бухгалтер ждет подтверждения платежа. Ты уезжаешь на два дня — и возвращаешься в компанию, где все стоит. Не потому что лю…

Это один из самых болезненных переходов в жизни предпринимателя. Ты создал бизнес своими руками, знаешь в нем каждую деталь, каждый процесс, каждого человека. Ты привык, что от тебя зависит все. И вот наступает момент, когда ты понимаешь: дальше так нельзя. Ты стал узким местом. Ты тормозишь рост. Ты выгораешь. Но при одной мысли о том, чтобы отойт…

Большинство кризисов в бизнесе не приходят внезапно. Они вызревают месяцами, иногда годами, подавая сигналы, которые мы упорно не замечаем. Потом наступает момент, когда проблема выходит наружу — падают продажи, уходит ключевой клиент, случается кассовый разрыв, команда разбегается. И собственник хватается за голову: «Как это произошло? Почему я не…

В бизнесе часто встречается проблема, о которой не принято говорить вслух. Она не про конкурентов, не про налоги, не про кризис. Она про самого основателя. Про то, что человек, который создал компанию, вложил в нее душу, вытащил из ничего, однажды становится главным тормозом ее развития. И чем успешнее бизнес, чем больше он вырос, тем сильнее этот…

Есть в бизнесе парадокс, с которым я сталкиваюсь постоянно. Собственник может блестяще разбираться в продукте, знать рынок, чувствовать клиентов, вести переговоры на любом уровне. Но при этом не уметь читать три базовых документа, которые описывают его бизнес на языке цифр. И это не про финансы в академическом смысле. Это про способность за пять ми…

Налоговые изменения 2026 года многие восприняли как техническую корректировку: порог НДС для упрощенной системы снизился до 20 миллионов рублей, ставка выросла до 22%. Многие решили: нужно просто пересчитать цены, обновить систему и жить дальше. Но на практике все оказалось глубже. Изменения ударили не по цифрам, а по самой логике бизнес-моделей, к…

2026 год стал водоразделом для российского малого и среднего бизнеса. С 1 января компания на упрощенной системе налогообложения, чья выручка превысила 20 миллионов рублей, обязана платить НДС. Еще недавно порог составлял 60 миллионов. За одну ночь огромное количество компаний, которые спокойно работали и планировали, оказались в новой реальности.

Есть в бизнесе ловушка, в которую попадают почти все. Она не про лень и не про глупость. Наоборот — в нее затягивает именно энергия роста, азарт, ощущение, что ты наконец-то нашел формулу. Продажи идут вверх, отдел работает как часы, клиенты стоят в очереди, выручка бьет рекорды. Собственник смотрит на отчеты и чувствует себя победителем. А потом п…

Тема, которая вызывает больше всего споров в отделах продаж последние два года. Одни предприниматели уже уволили половину менеджеров и передали их функции ботам. Другие смотрят на это с недоверием и говорят, что продажи — это искусство, которое машине недоступно. Истина, как обычно, где-то между. Но чтобы ее найти, нужно перестать спорить в общем и…

В предыдущих материалах мы много говорили о том, что ИИ может и должен делать в бизнесе. Разбирали, как автоматизировать рутину, как считать деньги, которые теряются на ручных процессах, как внедрять инструменты без миллионов. Логичным продолжением будет разговор о границах. О том, что ИИ делать не должен. По крайней мере, пока. И, возможно, никогд…