Егор Евдокимов о бизнесе

Это решение далось мне тяжелее, чем разрыв с первым бизнес-партнером. Андрей (имя изменено) был гением продаж: закрывал сделки, с которыми не справлялись другие, генерировал 30% выручки отдела.

В производственном бизнесе и не только часто звучат два слогана. Первый, от собственника: «Нужна маржинальность! Мы не благотворительный фонд, чтобы отдавать продукцию бесплатно!». Второй, от отдела продаж: «Надо загрузить цех! Простои — это огромный минус нашей работы!». Вообще, оба по-своему правы, но когда эти два принципа сталкиваются лбами в е…

В производственном бизнесе, где каждый центнер сырья, каждый киловатт энергии и каждый станко-час на счету, мы, предприниматели, готовы вечность тратить на поиски вариантов экономии. Мы торгуемся с поставщиками, внедряем бережливое производство, боремся за проценты брака… И по сути, это правильно, но такой подход всегда приводит к одной и той же ош…

В русском бизнесе довольно часто произносят уже почти ритуальную фразу: «Да ладно, договоримся как-нибудь, мы же люди слова». Это всегда звучит, по-человечески, по-дружески и говорит о взаимном доверии предпринимателей. Однако именно после этой фразы, спустя пару месяцев, начинаются звонки бухгалтера: «Деньги не пришли. Контрагент говорит, что усло…

Порой в бизнесе происходят моменты, когда все замирает. Не когда подписываешь многомиллионный контракт, а когда в переговорной становится непривычно тихо. Такая ситуация была у меня три года назад. Напротив меня сидел представитель крупного, почти монопольного заказчика. Мы обсуждали детали тендера на поставку оборудования. Цифры были серьезные, да…

Вспомните себя, когда вы ищите нового сотрудника в свою компанию. Скорее всего, вы открываете резюме и ищете в нем признаки успеха — стабильный карьерный рост в известных компаниях, линейные повышения, упоминания о достижениях, вылитые в правильные, безликие формулировки: «оптимизировал процессы», «увеличил эффективность». Когда-то я тоже свято вер…

Я давно заметил, что в предпринимательской среде есть странный культ — культ кредитного плеча. Считается, что настоящий бизнесмен не боится долгов, а кредит — это инструмент роста, без которого просто невозможно обойтись в современном бизнесе. До 2019 года я считал нормальным взять кредит, чтобы выполнить крупный заказ. Потом брал другой, чтобы зак…

Бывают годы-взлеты, когда все получается, контракты успешно заключаются каждый месяц, а банковский счет растет так быстро, что не успеваешь радоваться. Так вот, мой 2018 год был не таким — он наоборот был годом полного провала. Тем самым годом, когда почва постепенно уходила из-под ног, пока я полностью не рухнул в яму, на дне которой лежали растер…

В 2022 году наш холдинг стоял на грани рентабельности: инфляция, рост цен на сырье и логистику съедали всю прибыль. Тогда мы приняли радикальное решение — не повышать цены для клиентов, а провести тотальную оптимизацию издержек. За 18 месяцев мы сократили затраты на 34%, сохранив качество продукции и даже улучшив NPS клиентов с 67 до 89 пунктов. Ок…

Каждый январь я наблюдаю одну и ту же картину. Предприниматели с воодушевлением строят грандиозные планы на будущий год, а к марту энтузиазм тает, как снег. К июлю от плана не остается практически ничего, а в декабре все с грустью констатируют: «Сложный год, ничего не удалось». А потом начинается новый виток планирования и грусти.

Знаете, в чем главная ошибка предпринимателей первого января? Они строят планы в своей голове, мечтают, пьют шампанское, пишут в блокнот «хочу миллиард» и искренне верят, что этого достаточно. Реальность наступает десятого числа, когда приходит пора открывать почту, а там — счета, претензии и новости о том, что лучший менеджер написал заявление об…

В 2016 году я столкнулся с ситуацией, которая могла разрушить не только мой бизнес, но и лишить свободы. Налоговая инспекция прислала требование об уплате 18 миллионов рублей мне грозило уголовное дело по статье 199 УК РФ. Вся вина лежала на мне как на генеральном директоре, хотя реальной причиной были действия недобросовестного бухгалтера. Этот оп…

В 2019 году я совершил одну из самых дорогих ошибок в своей предпринимательской карьере — запустил образовательный тех-стартап без проверки гипотез. За 8 месяцев я потратил 3,2 млн рублей, 600 часов личного времени и нервы всей команды. Проект «умного репетитора» с искусственным интеллектом должен был изменить рынок образования, но вместо этого ста…