Почему я начала принимать БАДы и думала, что хочу ими заниматься

Я принимаю БАДы уже несколько лет. Началось все с банального: раздражительность, авитаминоз, временами сонливость. Подруга посоветовала магний, я купила, попила месяц и правда стало легче. Потом добавила омегу, потом витамин Д и понеслось. Я не биохакер и не фанат, который пьет все подряд. Просто чувствую, что организм стал лучше работать. Голова яснее, настроение стабильнее, болеть стала реже.

И когда я только начала думать о бизнесе, мне пришло в голову: а почему бы не продавать то, в чем я сама разбираюсь и что действительно помогает? Тогда мне казалось, что там есть деньги. Сейчас я уже понимаю, что помимо денег там и трудностей кратно больше. Например, с теми же эквайрингами, не все из которых работают с этой темой. Но вдруг кому-то из вас пригодятся мои наработки? Поэтому делюсь!

Оказывается, рынок БАД в России просто огромный. В 2025 году объем рынка достиг 279 миллиардов рублей. И это только легального! До введения маркировки эксперты оценивали рынок в 102 миллиарда, а по факту он оказался почти в три раза больше. А еще есть теневой сегмент - по разным оценкам, еще 25-50 миллиардов рублей неучтенных продаж. То есть реальный рынок - за 300 миллиардов. Я, конечно, сосредоточилась тогда на легальном)

Производство тоже растет. В 2025 году в России выпустили больше 740 миллионов упаковок БАДов, это на 5% больше, чем годом ранее. И что самое интересное - российские производители заняли 84% рынка. Импортозамещение в этой сфере уже состоялось. Мы сами производим почти все, что продаем.

Люди тоже меняются. Если раньше БАДы пили в основном осенью и зимой, когда начинался сезон простуд, то сейчас тренд другой. Летом 2025 года число покупок БАДов выросло на 91%, а средний чек - на 62% и достиг 11 399 рублей. Люди начали заботиться о здоровье круглый год. 63% россиян принимают БАДы для укрепления здоровья, в том числе 24% получили прямую рекомендацию врача.

А еще исследование показало, что 93,8% опрошенных вообще имеют опыт употребления БАДов. Три четверти из них принимают витаминно-минеральные комплексы. Я читала эти цифры и думала: ну вот же она, аудитория. Миллионы людей, которые уже пьют добавки и готовы покупать новые.

Особенно интересна динамика онлайн-продаж. За первое полугодие 2025 года дистанционная продажа БАДов выросла в 5,1 раза по сравнению с тем же периодом 2024 года. В денежном выражении - в 4,5 раза. И это не просто разовая история - по прогнозам, к 2027 году доля дистанционных продаж может достичь 50% всего рынка.

Кстати, сперва может показаться, что проще всего пойти на маркетплейсы, но это не так. Я очень хотела, но не сложилось, и сейчас, когда я смотрю, что там происходит с комиссиями, мне становится плохо. Платить площадке до 100%? Не считая себестоимости, на секунду. С ума сошли, правда. Но еще больший сюр это то, что это касается только местных, а вот если вы из Китая, то ваши расходы на комиссии будут примерно 11%. Как так? А я не знаю и вопрос маркетплейсов для себя закрыла, хоть и шанс туда выйти был неплохой.

БАДы - это круто. Я это знаю по себе, я вижу по цифрам, что миллионы людей тоже это знают. Рынок растет двузначными темпами, все больше людей переходят на проактивный подход к здоровью. И даже не смотря на то, что я решила оставить БАДы для себя только как добавки к еде, а не как бизнес, все равно продолжаю считать, что перспективы там огромные.