Кейс: привлечение учеников в языковую школу в Уфе
Период: март-апрель. Бюджет: 80 000 ₽ Цель: увеличить количество записей на курсы английского языка для детей от 6 лет и повысить узнаваемость школы.
Исходные данные
Школа давно работает в Уфе, есть несколько филиалов. Однако, в период набора нужно было быстро привлечь новых учеников. У школы не было бесплатного пробного урока, поэтому в качестве основного оффера мы использовали скидку 50% на первый месяц обучения. Также подчеркнули дополнительные преимущества: удобное расписание под ребенка, филиалы рядом с домом, возможность восстановить пропущенные занятия через онлайн-платформу, бесплатный первый урок.
Каналы продвижения и работа с ними
1. ВКонтакте (таргетированная реклама, старый кабинет) Это оказался самым результативным каналом.
- Мы подготовили сообщество, обновили закрепленный пост о наборе и сделали упор на лид-формы.
- Использовали несколько сегментов аудитории: от «горячих» (подписчики и их друзья) до «холодных» (жительницы Уфы с детьми 6–12 лет).
- По креативам лучше всего заходили «живые» фото детей на занятиях и тексты средней длины, где сразу был понятен оффер.
- В итоге именно этот источник дал наибольший поток заявок: 189 лидов по 185 ₽.
2. Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) Здесь основной упор делался на Поиск — по запросам «английский для детей Уфа», «школа английского рядом» и т.д.
- В Поиске показывались тексты с упором на скидку и филиалы рядом с домом.
- В РСЯ тестировали баннеры, но приходилось постоянно чистить площадки — много нецелевого трафика.
- В целом канал отработал стабильно: 74 лидов по 430 ₽. Это дороже, чем во ВК, но заявки были более «теплые» и лучше доходили до записи.
3. Посевы в Телеграм Мы протестировали размещения в региональных каналах и чатах родителей. Подготовили посты с оффером и ссылкой на чат-бота. Однако:
- переходы были минимальными,
- заявки дорогими (в среднем 2700 ₽),
- аудитория неохотно оставляла контакты в боте. В итоге получили всего 2 лидов и решили отказаться от этого канала в пользу Яндекса и ВК.
Результаты кампании
- Самыми эффективными источниками стали: Яндекс Директ (заявка по 430 руб), ВКонтакте (старый кабинет) 185 руб/заявка
- Средняя цена заявки составила 307,5 ₽.
- Лучшие каналы: ВКонтакте и Яндекс Поиск.
- Телеграм и РСЯ оставили как дополнительные источники, но основной бюджет при последующих запусках планируем концентрировать на проверенных площадках.
Выводы
- Рабочие офферы и простая подача дают результат. Скидка + конкретные преимущества («рядом с домом», «бесплатный пробный урок») отрабатывали лучше, чем длинные тексты.
- Тестирование разных каналов обязательно. То, что хорошо работает в одном проекте (например, посевы в ТГ), в другом может провалиться.
- ВК и Яндекс остаются основными каналами для языковых школ, а дополнительный трафик имеет смысл использовать только в ограниченных объемах.