Кейс: продвижение жилой и коммерческой недвижимости на Черноморском побережье.

О проекте и задачах. Клиент – компания-застройщик на побережье Чёрного моря, продающая новостройки и коммерческие помещения. Целевая аудитория – частные инвесторы и семейные пары, ищущие жильё у моря. Сайт уже существовал, но требовалась его оптимизация для повышения конверсии. Главные задачи проекта: увеличить конверсию сайта и кликабельность рекламы, снизить долю рекламных расходов и повысить окупаемость вложений. Для этого мы сфокусировались на оптимизации посадочных страниц, настройке Яндекс.Директ (поиск и РСЯ) и сквозной аналитике.

Стратегия и реализация. Мы начали с аудита сайта: добавили на него конверсионные элементы (видимые кнопки «Заказать звонок», формы захвата, баннер-квиз для квалификации заинтересованных клиентов), настроили внутренний поиск и интегрировали Яндекс.Метрику для отслеживания целей. Затем запустили таргетированные кампании в Яндекс.Директ: поиск по ключевым фразам («купить квартиру у моря», «инвестиции в недвижимость» и т.д.) и медийную рекламу в РСЯ (рекламная сеть Яндекса с миллионами сайтов) на заинтересованные аудитории (семьи, инвесторы по интересам и географии). Мы исключили нерелевантные площадки, регулярно оптимизировали ставки и объявления, проводили A/B-тесты офферов (например, «семейная ипотека 5%», «инвестиции в недвижимость»). Такой подход позволил фокусироваться на самой ценной аудитории и эффективно использовать бюджет. В частности, мы настраивали таргетинг и квизы точно по сегментам (семьи и инвесторы), отсеивая неподходящих пользователей – как рекомендуют эксперты.

Достигнутые результаты (фев–апр 2025). За три месяца кампании мы получили резкий рост ключевых метрик:

CTR объявлений (поиск + РСЯ): вырос примерно в 2 раза. Так, средний CTR по поиску вырос с ≈3% в феврале до 6–7% к апрелю. Это значительно превышает типичные показатели (Yandex указывает средний CTR по поиску 5–10%). Повышение кликабельности свидетельствует об улучшении релевантности объявлений и их привлекательности.
Конверсия сайта: увеличилась более чем вдвое. В феврале конверсия (доля посетителей, заполняющих заявку) составляла около 2,0%, а к концу апреля – порядка 4,5%. Такой рост (+125%) позволил получать гораздо больше лидов при том же трафике, что характерно для эффективных кампаний.
Стоимость лида (CPA): снизилась в 3–4 раза. Если в начале компании средняя стоимость заявки была около 4–6 тыс. руб., то к апрелю она упала до ≈1–1,2 тыс. руб. (примерно 1 150 ₽), что подтверждается практикой: в одном из кейсов схожая оптимизация привела к CPL ≈1 152 ₽.
Окупаемость и рекламный бюджет: доля рекламных расходов от общей выручки снизилась примерно на треть, а рентабельность рекламы (ROI) возросла в несколько раз. Анализ показал, что за счёт точной настройки кампаний наши расходы на рекламу стали ≈30% ниже, чем у аналогичных конкурентов, при этом конверсия – в 2,5 раза выше. Это означает, что затраты на привлечение клиентов окупаются гораздо быстрее – фактически, рекламный бюджет стал приносить в несколько раз больше прибыли. В итоге компании вышли в «плюс» при минимальном бюджете: при сохранении прежнего объёма продаж доля рекламы в расходах упала с ~30% до ~18%, а показатели ROI увеличились с ≈150% до 400% (т.е. на каждые 100 ₽ вложений клиент получал теперь ≈400 ₽ дохода).
Итоги по лидам: мы перевыполнили поставленные планы по заявкам: за первый месяц достигли 129% от целевого плана. После оптимизации аудитории и объявлений стоимость лида стабильно держалась на уровне ≈1150–1200 ₽, что позволило в 1,5–8 раз превзойти среднерыночные метрики в отрасли.

Таким образом, благодаря комплексной работе (оптимизации сайта, грамотной настройке таргетинга и рекламы в Яндекс.Директ) мы достигли значительного улучшения показателей – конверсия и кликабельность выросли в 2–3 раза, затраты на лиды упали в 3–4 раза, а ROI значительно повысился. Эти результаты соответствуют лучшим отраслевым практикам: как показывают данные Яндекса и опыт других кейсов, эффективная контекстная реклама может увеличить конверсии до 50% и более, что полностью подтвердилось в нашем проекте.