Dmitry Kalaev

Начать внедрять в компании продуктовый подход. Это помогает топ-менеджерам принимать решения о развитии бизнеса и балансировать риски. Как перейти на продуктовый подход и какие есть барьеры, описал в главе «Продуктовый подход глазами Совета директоров компании», которая вышла в первом «Ежегодном дайджесте от лидеров мнений 2026/2027» — новом проект…

Даже стартапы с инвестициями закрываются (это не новость), а при не очень удачном M&A все уходит инвесторам.

Сейчас в сети завирусилось исследование экономистов из Уортонской школы бизнеса и Цюрихского университета, согласно которому 88% основателей, привлекавших венчурные инвестиции, не получили при экзите ничего.

Мы знаем примеры, когда корпорация может стать для стартапа зрелой стадии надежным плечом и помочь разогнать маркетинг, открыть доступ к редкой экспертизе и ресурсам для роста. Так происходит не всегда — для того, чтобы все получилось, должно сойтись много факторов, но если есть возможность, попробовать точно стоит. :)

Если решили делать бизнес вместе, обсудите все на берегу: не только доли, деньги и роли, но и сколько времени каждый готов уделять проекту и на какой риск идти.

Теперь буду рассказывать про внутреннюю кухню ИТ-бизнеса, темную и светлую стороны российского венчура — на еще одной площадке.

✅Обсудим, что помогает ИТ-бизнесу сегодня расти, как инвесторы смотрят на технологические компании и какие проекты готовы финансировать, каких людей не стоит нанимать в стартап и какие ошибки могут дорого обойтись фаундерам…

Вчера принял участие в панельной дискуссии на SOC FORUM, который прошел в рамках Российской недели кибербезопасности. Обсудили с коллегами, как инвесторы смотрят на ИБ-проекты, что важнее — команда, MVP или выручка, — и что акселератор может дать основателям, кроме экспертизы. Несколько мыслей из дискуссии:

Мы во второй раз вместе с ВТБ провели исследование «ДНК финтеха» — первый выпуск вышел в 2024 году.

Выступал сегодня на конференции для владельцев и руководителей digital-агентств BOOSTCONF. Разбирались, стоит ли мигрировать из сервисной компании в продуктовый бизнес и как это сделать: где искать идеи и как проверить их жизнеспособность.

Обсудим, как с развитием ИИ-технологий сократились сроки и стоимость разработки, почему инвесторы стали чаще вкладывать средства в продукты соло-фаундеров и по каким критериям они оценивают их проекты, какие тренды останутся с нами надолго.

⚡Посмотрим на эти вопросы с разных сторон: венчурных фондов, бизнес-ангелов и фаундеров, которые создают проду…

Ждать или продавать? Рынок M&A технологических компаний в 2026 году остается осторожным. У покупателей денег стало меньше — стоимость заемного финансирования остается высокой, а налоговые и регуляторные изменения отражаются на финансовом результате компаний. Продавцы, в свою очередь, не спешат уступать бизнес за 3–4 EBITDA, предпочитая подождать, п…

Для запуска технологического продукта уже не всегда нужны инвестиции и команда разработки. ИИ-инструменты сокращают путь от идеи до MVP: фаундер может самостоятельно решать задачи, которые раньше выполняли программисты, дизайнеры, аналитики.

Один из основателей пришел к нам за инвестициями и отказался от акселерации. Сказал, что цель — масштабирование, а помощь в построении продаж и экспертиза не нужны: «Просто дайте денег. 500 миллионов хватит».

Здесь у нас такая логика. Если бизнес считает, что наша экспертиза ему не нужна, возможны два объяснения.