У 90% основателей стартапов нет плана, когда привлекать следующий раунд.

У оставшихся 10% есть приблизительный прогноз на следующее привлечение инвестиций, но ожидания обычно существенно выше средних сроков по рынку. С этим они приходят к инвестору.

На картинке — данные по глобальному (читай американскому) рынку. В среднем до получения очередного транша инвестиций проходит два года. В России до привлечения раунда проходит от двух лет до бесконечности. Часто стартап привлекает инвестиции единожды за всю историю компании.

Поэтому у большинства российских стартапов привлечение следующего раунда не приоритетная задача. Остальные 10% основателей верят, что следующие инвестиции они привлекут через 6 месяцев.

Часто приходится приземлять основателей и вместе просчитывать, что нужно сделать, чтобы планы сошлись и следующий раунд удалось привлечь, хотя бы через полтора-два года. Впрочем, завышенные ожидания — это не стоп-фактор для инвестора, а скорее повод для более глубокой аналитики.

Кто привлекал инвестиции, поделитесь опытом — сколько времени прошло до следующего раунда?

Подписывайтесь на Telegram Stay hungry | Дмитрий Калаев.