Когда нужно привлекать инвестора?

В обсуждении поста про методы оценки стартапа мне задали очень хороший вопрос:

«В какой момент стартап должен прибегать к деньгам инвестора?»

Вполне возможно, что никогда.

Менее 1% всех компаний в России привлекают инвестора. В каких-то случаях, актив неинтересен инвесторам, в других — потому что бизнесу нет необходимости привлекать деньги, в-третьих — из-за того, что основатели не готовы делиться долями.

80% инвестиций приходится на этап роста бизнеса: бизнес-модель ясна, конкуренты активно растут, и если твоя компания не привлечёт инвестора, то, скорее всего, уйдёт с рынка.

Например: Яндекс.Самокат — деньги Яндекса, Whoosh привлёк деньги на IPO, Юрент развивается на деньги от МТС. Если бы последние две компании не привлекли инвестиции, то остался бы только один.

Логика довольно простая:

# без инвестиций я владею 100% компании ценой 100 млн рублей,

# с инвестициями я владею 80% компании с ценой 500 млн рублей. Да, доля основателей меньше, но во втором случае 80% стоят в четыре раза больше, чем в первом.

Если у основателя нет чёткого понимания, как его компания с помощью инвестора будет стоить в несколько раз больше, то лучше не брать инвестиции.

Спасибо Дмитрию Попову за вопрос.

Спрашивайте, я всегда стараюсь оперативно отвечать на комментарии.

Подписывайтесь на Telegram Stay hungry | Дмитрий Калаев.