По-быстрому не получится!
Тема быстрого экзита регулярно всплывает в разговорах со стартапами. В этом нет ничего плохого, любая венчурная инвестиция предполагает продажу компании (как минимум доли инвестора).
Но есть принципиальная разница между двумя позициями фаундера:
1 «Мы сейчас привлекаем раунд и через год продаёмся». Это спринтерская модель с высокими рисками. Часто при первых серьёзных трудностях основатель теряет фокус. А если через год сделка не случится, то мотивация совсем пропадёт.
2 «Мы понимаем, что возможные стратегии выхода — это продажа стратегу, например, крупному банку или технологической компании». Это здоровая логика и амбиции: основатель видит потенциальных покупателей, но не делает на это ставку и готов работать сам. При хорошем раскладе компания становится лидером рынка, приносит дивиденды и даже выходит на IPO.
Венчурные инвестиции не окупаются за год, даже при удачном развитии событий за такое время невозможно добиться значимых результатов. Это миф, появившийся на американском рынке в сытые 2010-е.
При этом быстрые сделки возможны. Стартап может продаться стратегу, но основатели продолжат активно развивать бизнес уже внутри корпорации. В таком случае продажа — это не попытка соскочить, а этап масштабирования.
Хорошо то, что в последнее время стало существенно меньше основателей, которые стремятся к быстрой наживе. Или просто они разочаровались во мне и не приходят.
А вы часто встречаете таких «скоростных» основателей? 🤔
Подписывайтесь на Telegram Stay hungry | Дмитрий Калаев.