Сегодня DNS — это более 2700 магазинов в России и СНГ, выручка 760 млрд ₽ и 20% рынка электроники.

Но всё началось в 1998 году с десяти друзей, ремонтировавших компьютеры во Владивостоке.

Когда бизнес по ремонту начал буксовать, они приняли ключевое решение:

вместо того чтобы закрыться, создали магазин техники.

И выбрали нестандартный путь: не штурмовать мегаполисы, а идти в регионы.

В конце 1990-х в небольших городах не было федеральных сетей.

Конкуренция минимальная, аренда в 3–5 раз дешевле, а спрос на технику огромный.

DNS закрыл эту потребность, открыв магазины «у дома» там, где никого еще не было.

Так появилась модель, которая обеспечила рост сети:

«Меньше конкуренции, ниже издержки, ближе к покупателю».

Эта стратегия помогла компании открыть магазины в 1273 городах и стать вторым игроком на рынке электроники.

Компания запустила 10 собственных брендов по модели контрактного производства.

Покупатели получали доступную технику, а DNS — высокую маржинальность.

Когда западные бренды ушли, DNS оказался готов:

их линейка охватывает более 10 000 SKU и закрывает дефицит в сегменте.

Онлайн-продажи сделали DNS доступным даже в самых удалённых точках.

Сегодня половина выручки сети формируется из онлайн-канала — 325,7 млрд ₽ в 2024 году.

Оффлайн при этом остаётся «центром эмоций»: там покупатель получает сервис, консультацию и быструю доставку.

Чтобы поддерживать низкие цены, DNS в 2015 году создали собственную транспортную компанию.

10 распределительных центров и сеть постаматов по стране позволяют

быстро доставлять товары и удерживать стоимость на минимальном уровне.

Даже логистику оптимизируют — например, скупают оборудование у обанкротившихся компаний в 2 раза дешевле нового.

Покупательская способность в регионах ниже,

поэтому DNS сделали ставку на широкий ассортимент доступной техники.

Цены удерживаются за счёт собственной логистики, производства и закупок крупными партиями.

DNS заняли 20% рынка, вышли на Казахстан, Беларусь и Кыргызстан

и остаются №2 на рынке электроники России.

Вместо борьбы за мегаполисы — они стабильно захватывают свободные ниши.

Даже спустя 27 лет компания применяет ту же стратегию:

в 2024-м DNS запустили сеть продуктовых магазинов «Квартет вкусов» —

ещё один пример, как искать незанятые сегменты и масштабировать модель.

📌 В проекте «Образ результата» мы изучаем, как устроены сильные бизнес-модели изнутри:

разбираем управленческие решения, цифры и процессы компаний.

Посмотреть эксклюзивные экскурсии можно по ссылке: