Тигран Ванян

В эпоху информационного шума упаковка решает, услышат тебя или нет. Ты можешь быть сильным экспертом, но без визуальной и цифровой структуры твоя репутация не существует за пределами твоего окружения.

Любой эксперт когда-то выступает бесплатно. Это этап практики. Но наступает момент, когда твои слова приносят аудитории результат — и значит, они стоят денег.

Публичность — это инструмент, а не самоцель. Каждый предприниматель может и должен говорить — если за его словами стоит реальный опыт. Проблема в том, что многие ждут «идеального момента» — и так никогда не начинают.

В сферах, где ты работаешь с деньгами, юридическими вопросами или стратегиями, уровень доверия определяет всё. Клиент может восхищаться твоими цифрами и кейсами, но если он не чувствует спокойствия рядом с тобой, сделки не будет.

Одна из типичных ошибок предпринимателей — желание развивать сразу несколько направлений. Кажется, что чем больше идей, тем выше шанс на успех. На деле происходит обратное: энергия, внимание и ресурсы распыляются. Команда не понимает приоритетов, процессы становятся хаотичными, а результат размазывается по всем фро…

Каждый предприниматель сталкивается с выбором — работать точечно с каждым клиентом или выстраивать массовую систему. Оба пути имеют преимущества, но по-разному масштабируются.

Многие воспринимают сотрудников как обязательные затраты, а не как источник роста. Отсюда стремление делать всё самому — «быстрее, дешевле, надёжнее». На практике это путь в стагнацию. Без людей невозможно расти, потому что один человек физически ограничен по времени и энергии.

Многие сильные специалисты остаются в позиции исполнителей. Они обладают высокой экспертизой, но не умеют выстраивать бизнес вокруг неё. Экспертность даёт уверенность, но ограничивает время: человек продаёт свой труд, а не систему.

Сегодня личность создаёт бизнес, а не наоборот. Можно делать сильный продукт, но если рынок не знает, кто за ним стоит, — доверия не будет. А без доверия нет ни сделок, ни роста.

Многие предприниматели прячутся за вывеской компании, думая, что бренд должен быть «обезличенным». Но реальность такова: люди покупают у людей. Они доверяют не абстрактной фирме, а конкретному человеку, стоящему за ней.

Большинство предпринимателей совершают одну и ту же ошибку: они продают процесс, а не результат. Клиенту неинтересно, как именно вы работаете. Его интересует только, что он получит в итоге.

Многие предприниматели думают, что низкий чек привлечёт больше клиентов. Но в сферах, где решаются серьёзные задачи, низкая цена вызывает тревогу, а не интерес. Если твоя услуга стоит дешевле рыночной, клиент спрашивает не «почему так выгодно», а «что с ней не так».