Действующий предприниматель · 25+ лет опыта в бизнесе.
Когда два предпринимателя договариваются о партнёрстве, раздел 50 на 50 кажется самым очевидным и честным вариантом. Все равны, никто никому не должен, справедливость соблюдена. Это интуитивно привлекательная модель — «мы партнёры, значит, половина на половину».
Многие предприниматели действуют так, будто рынок уже написал правила за них. Они говорят: «в нашей нише так принято», «клиенты ждут именно такие условия», «партнёрство всегда пополам», «так делают все». Они просто принимают эти правила как данность — как законы физики, которые нельзя изменить.
Подход А: утилитарный. «Этот человек прямо сейчас полезен — беру контакт. Не полезен — прохожу мимо». В телефоне лежат десятки контактов, с которыми не общались год. Фактически это мёртвые связи — они есть, но не работают.
Вы мечтаете построить большую компанию. Нанять сильного директора, собрать отдел продаж, пригласить крутого маркетолога. Правильное желание. Амбициозное. Достойное.
Но есть одна ошибка, которая превращает эту мечту в кошмар и оставляет предпринимателей с пустым счётом и сгоревшими глазами. Ошибка простая и одновременно смертельная: нанять людей до т…
Самый лучший вопрос, который мне когда-либо задавали на разборе. И который должен быть первым в голове каждого предпринимателя, мечтающего о росте. Звучит он до смешного просто: «А что это вообще значит — масштабироваться?»
«Лидов много, а продаж мало» — это классическая жалоба, которую я слышу на каждом втором разборе. Предприниматель показывает статистику: заявки летят, реклама работает, трафик качественный. А касса пустая. И начинаются поиски виноватых: рекламщик плохой, целевая аудитория не та, кризис, конкуренты задушили.
«Пора масштабироваться» — эту фразу я слышу от предпринимателей на каждой второй консультации. Глаза горят, амбиции зашкаливают, в голове уже открыты десять филиалов по стране. Кажется: если одна точка приносит деньги, то десять принесут в десять раз больше. Логика железная, но в реальности она…
«Я хочу личный бренд прокачивать» — эта фраза звучит на каждой второй консультации. Сегодня это модно, престижно, «в тренде». Все вокруг что-то проявлются, говорят об экспертизе, мелькают в лентах. И предприниматели послушно идут за этим трендом, даже не задаваясь главным вопросом: а зачем мне это на самом деле?
Агротуризм уверенно входит в число главных трендов внутреннего туризма в России. Статистика 2025 года и прогнозы на ближайшее будущее демонстрируют взрывной рост интереса к отдыху на фермах, а отрасль готовится к работе по новым государственным стандартам.
На одном из недавних разборов мы вышли на тему, которая рано или поздно встает перед каждым экспертом. Предприниматель с горящими глазами заявил: «Я хочу сделать бренд себя. Личный бренд — это же сейчас основа всего».
Многие предприниматели, особенно в сфере услуг, попадают в ловушку: они хотят быть для клиента «всем в одном флаконе». Концепция «одного окна» кажется привлекательной — клиент пришёл за деньгами, а ему ещё и договоры подпишем, и охрану найдём, и бухгалтерию настроим. Логика вроде бы понятная: зачем клиенту идти куда-то ещё, е…
«Мало лидов». «Трафик не идет». «Реклама не окупается». Эти фразы я слышу от предпринимателей чаще всего. И каждый раз, когда мы начинаем копать глубже, вскрывается одна и та же первопричина: проблема не в количестве показов, а в том, что послание летит в пустоту.