Действующий, серийный предприниматель - наставник.
«Мало лидов». «Трафик не идет». «Реклама не окупается». Эти фразы я слышу от предпринимателей чаще всего. И каждый раз, когда мы начинаем копать глубже, вскрывается одна и та же первопричина: проблема не в количестве показов, а в том, что послание летит в пустоту.
Есть тип предпринимателей — чаще всего это эксперты, мастера, творцы, — которые не могут остановиться в своем желании создавать. Им постоянно приходят в голову новые идеи, они видят новые боли клиентов и тут же разрабатывают под них новые упаковки. В результате открываешь их сайт или презентацию, а там — витрина.
«У меня четыре продукта. На с…
На консультациях и разборах бизнеса я часто наблюдаю одну и ту же картину: предприниматель, желая выглядеть солидно и профессионально, начинает говорить на языке абстракций. В ход идут термины: «финансовый консалтинг», «аутсорсинг бухгалтерских процессов», «комплексное юридическое сопровождение». Звучит в…
«Мой продукт для всех» — эта фраза звучит как признак огромного потенциала, но на деле является маркетинговым самоубийством. В стремлении не упустить ни одного клиента предприниматели размывают послание, распыляют бюджет и в итоге не находят отклика ни у одной аудитории. Говорить «всем» — значит не говорить ни с кем по-настоящему. В этой статье раз…
Часто ко мне приходят профессионалы с 15-летним опытом, горячо любящие своё дело. Их запрос формулируется просто: «Хочу больше клиентов, хочу вернуть прежний доход или увеличить его». Но уже в первые минуты диалога становится слышна та самая ловушка, в которую они попали. Она звучит в их уверенных, почти самоочевидных заявлениях.
Холодная реклама на дорогие экспертные услуги (300+ тысяч рублей) имеет чудовищную стоимость лида. Для эксперта маркетинг — это архитектура доверия. Ваша задача — не купить клики, а появиться в поле зрения ЦА там, где она уже расслаблена и настроена на развитие.
Вместо рекламных каналов стройте «мостики доверия».
Вы знаете, как нужно действовать. У вас есть стратегия, навыки, даже план. Но что-то внутри снова и снова останавливает вас именно в тот момент, когда нужно сделать решающий шаг — запросить высокий чек, заявить о себе громче, перейти от теории к активным действиям. Парадокс в том, что часто самый серьезный враг нашего финансового роста — не конкуре…
Предприниматели в «чувствительных» сферах — финансовых услугах, консалтинге, юридической поддержке — часто оказываются в парадоксальной ситуации. Они работают абсолютно легально, их услуги востребованы, но говорить о себе открыто и гордо мешает невидимый барьер: общее недоверие к рынку. Низкая информационная прозрачность, недобросовестные игроки и…
Если вы постоянно в операционных задачах, вы не руководите бизнесом. Вы — его заложник. Пока вы просто «делаете», развитие компании стоит на месте.
Главный принцип — сознательное перенаправление энергии с анализа прошлого на проектирование будущего. Часто после сессий, консультаций или инсайтов мы увязаем в объяснениях, почему что-то не сработало, или в детальных рассказах о пройденном пути. Но это ловушка. Продуктивное обсуждение должно заканчиваться не пониманием…
🔥 «Хочу свой бизнес» — звучит гордо и вдохновляюще на старте. Но когда начинаются первые серьезные трудности, кризисы и рутина, в голове неизбежно возникает вопрос, способный убить всю мотивацию: «Зачем я это всё затеял?». Если у вас нет честного, глубокого и ясного ответа — дело быстро надоест, энергия иссякнет, и вы либо сдадитесь, либо будете в…
Постоянное реагирование на срочные вопросы — главный враг основателя. Когда «срочно-важно» становится режимом работы по умолчанию, вы надеваете на себя шортики супергероя и бегаете от одного пожара к другому. А стратегия, долгосрочное планирование и развитие бизнеса откладываются на «потом», которое никогда не наступает. Этот цикл истощает, снижает…