Когда пора брать гонорар
Если после вашего выступления люди решают проблемы или применяют ваши советы — ваш контент уже стоит денег. Гонорар — это показатель ценности вашей экспертизы, а не жадность.
Признаки, что пора переходить на оплату
- У вас есть уникальная методика или система, а не просто пересказ общеизвестного
- Вас приглашают повторно или по рекомендациям
- Вы получаете конкретные отзывы о результатах (кейсы, истории успеха)
Когда выступить бесплатно ещё имеет смысл
- Получаете доступ к важной целевой аудитории для будущих продаж
- Площадка даёт серьёзный PR или статус
- Можете создать качественный видео-контент для портфолио
Когда бесплатность становится токсичной
- Организатор зарабатывает на мероприятии, но не платит спикерам
- Вам обещают «экспозицию» вместо конкретных возможностей
- Вы не получаете доступа к аудитории после выступления
Практические шаги
- Рассчитайте минимальную сумму, ниже которой не соглашаетесь. Учитывайте время на подготовку (обычно в 3 раза больше самого выступления) и ваш уровень экспертизы.
- Чётко формулируйте ценность: вместо «расскажу о маркетинге» — «дадите инструменты для роста конверсии на 20%».
- Имейте гибкие форматы: короткая бесплатная версия для привлечения, расширенная платная — для глубины.
Установление гонорара — это фильтр, который отделяет серьёзные возможности от эксплуатации, сохраняет вашу мотивацию и позволяет инвестировать в развитие своего дела.
Начать дискуссию