5 билетов на «Титаник» для вашего бизнеса.

Проверьте, не плывёте ли вы первым классом к катастрофе

Думаете, бизнес тонет как «Титаник» — от внезапного айсберга в виде налоговой проверки или иска от кредитора? Чаще всего это не так. Катастрофа — это финал долгого плавания с кучей мелких, незаметных пробоин, на которые все долгое время махали рукой, будучи уверенными, что обшивка выдержит.

Резкий удар мобилизует. Но настоящая угроза — это медленное, системное накопление рисков, которые в один момент складываются в необратимую ситуацию. Я собрал коллекцию из пяти таких «пробоин» — неочевидных управленческих ошибок, которые я постоянно встречаю в реальных делах. Каждая из них — это билет в один конец.

Давайте проверим, сколько их у вас в кармане.

Суть проблемы: Подписание договора на крупную сумму, основанное на личной симпатии или рекомендации, без проведения базовой юридической и финансовой проверки контрагента.

Как это топит бизнес: Это мина замедленного действия. Спустя квартал или год «нормальная» компания оказывается «технической», исчезает или банкротится. Для вас это оборачивается отказом в вычетах по НДС, доначислением налога на прибыль и блокировкой счетов. В суде вам придется доказывать реальность сделки, пока на ваш долг перед бюджетом капают пени.

Пример из практики: Производственная компания заключила договор на поставку сырья на 15 млн рублей. Поставщика порекомендовал знакомый. Через год, в рамках выездной проверки, налоговая признала поставщика «технической» компанией, сняла все вычеты и доначислила более 5 млн рублей налогов, пеней и штрафов. Счет компании был арестован, что привело к срыву поставок уже для ее собственных клиентов и каскадному росту долгов.

Как избежать: Внедрите обязательный регламент экспресс-проверки любого нового контрагента, особенно перед крупной сделкой:

Суть проблемы: Вывод дивидендов в ситуации, когда у компании уже есть признаки неплатежеспособности (просрочки перед поставщиками, налоговой) или сделка совершается в преддверии кризиса.

Как это топит бизнес: В случае последующего банкротства арбитражный управляющий почти гарантированно оспорит эту сделку. Суд признает ее выводом активов в ущерб кредиторам. В итоге дивиденды придется вернуть в конкурсную массу из личных средств. Это не только финансовый удар, но и жирный минус в деле о привлечении к субсидиарной ответственности.

Пример из практики: Собственники торговой компании, видя падение спроса, решили вывести 10 млн рублей дивидендов «пока есть деньги». Через 8 месяцев компания ушла в банкротство. Управляющий оспорил выплату, и суд обязал собственников вернуть всю сумму, так как на момент выплаты у компании уже были просроченные обязательства перед поставщиками, что свидетельствовало о ее нестабильном финансовом положении.

Как избежать: Перед каждой выплатой дивидендов проводите простой чек-ап:

Суть проблемы: Продажа ключевого имущества (недвижимости, оборудования) связанной компании или родственнику по цене значительно ниже рыночной с целью «спрятать» актив от кредиторов.

Как это топит бизнес: Это одна из самых очевидных для суда схем вывода активов. В банкротстве такая сделка оспаривается в 99% случаев. Актив возвращается в конкурсную массу, а директор и собственник, организовавшие сделку, привлекаются к субсидиарной ответственности на всю сумму долгов компании.

Пример из практики: Директор строительной фирмы, предчувствуя иски от подрядчиков, продал офисное здание компании своей жене за 5 млн рублей при рыночной стоимости в 25 млн. В процедуре банкротства сделку признали недействительной, здание вернули, а директора привлекли к «субсидиарке» на 40 млн рублей.

Как избежать: Любые сделки, особенно с аффилированными лицами, должны проходить по рыночной цене.

Суть проблемы: Ключевые активы — сайт, доменное имя, раскрученные соцсети, база клиентов в CRM — юридически не принадлежат компании, а зарегистрированы на одного из собственников или даже на стороннее лицо.

Как это топит бизнес: Пока все дружат, это не проблема. Но при корпоративном конфликте или «разводе» партнёров компания мгновенно превращается в «пустышку». Партнёр уходит, забирая с собой сайт и весь клиентский поток. Бизнес остается с юрлицом и долгами, но без инструментов для генерации прибыли.

Пример из практики: Два партнера развивали онлайн-школу. Сайт и аккаунты в соцсетях были зарегистрированы на того, кто отвечал за маркетинг. После конфликта он просто сменил пароли и продолжил работать с той же базой, но уже под новым брендом. Второму партнеру пришлось начинать с нуля.

Как избежать: Проведите ревизию нематериальных активов. Все, что генерирует прибыль, должно быть юридически закреплено за компанией:

Суть проблемы: Халатное отношение к получению писем по юридическому адресу. Секретарь не забрал, почта потеряла, «мы там не сидим» — отговорки могут быть разными.

Как это топит бизнес: По закону, вся корреспонденция, отправленная на ваш юридический адрес, считается полученной. Пока вы игнорируете письма, суд выносит заочное решение (без вашего участия), приставы возбуждают исполнительное производство и арестовывают счета. Вы узнаете о проблеме, когда бизнес уже парализован, а сроки на обжалование упущены.

Пример из практики: IT-компания не получила по юридическому адресу иск от бывшего сотрудника. Суд вынес заочное решение. В самый разгар работы над крупным проектом банк арестовал все счета. Компания на месяц потеряла возможность вести операционную деятельность, понесла репутационные потери и в итоге заплатила не только долг, но и исполнительский сбор.

Как избежать: Настройте систему работы с корреспонденцией:

Катастрофа в бизнесе — почти никогда не случайность. Это результат системного игнорирования мелких, на первый взгляд, рисков. Внимание к юридическим деталям и проактивная защита — это не паранойя и не лишние расходы, а фундаментальная основа выживаемости вашего дела. Если вы перестали обращать внимание на цвет воды, в которой плывете, однажды она может незаметно для вас закипеть.

Если вы узнали себя в описанных проблемах и понимаете, что действовать нужно было «еще вчера», — свяжитесь со мной удобным для вас способом.

Первичный разбор ситуации и определение рисков — конфиденциально и без обязательств.