Стратегия: как создавать впечатления о бренде на «чужом поле» и избегать алого океана
Крупные luxury-бренды все чаще переносят свои активности за пределы традиционных пространств. Gucci проводит показы в неаполитанских замках, Valentino — на африканских плато, и ещё они вовсе начали стилизовать под себя общественные пляжи.
Это не просто креатив ради хайпа. За этим стоит конкретная бизнес-стратегия — создание впечатлений на чужом поле
В чем суть?
Вместо того чтобы конкурировать с другими в привычной среде, бренд выбирает неожиданную для себя площадку, где его целевая аудитория уже присутствует, но расслаблена и не ожидает коммерческого предложения.
Цель — не мгновенные продажи на месте, а создание сильного эмоционального связующего звена с аудиторией, которое:
🎗Ломает шаблоны и вызывает WOW-эффект
🎗Генерирует органический инфоповод и PR
🎗Ассоциирует бренд с определенным опытом и стилем жизни, а не просто с товаром
Ключевой вопрос для обсуждения:
На чье «чужое поле» могла бы зайти ваша компания или стартап прямо сейчас, чтобы удивить свою целевую аудиторию?
Практический инсайт для предпринимателей:
Перестаньте на время думать «где мне продавать». Спросите себя: «Где я могу удивить?». Проанализируйте, где проводит время ваш идеальный клиент в моменте расслабления или получения опыта (кофейни, коворкинги, парки, нишевые ивенты, сообщества в Telegram), куда ваш бизнес еще не заходил.
Примеры для разных ниш:
🎗IT-сервис B2B мог бы провести день не в своем офисе, а в популярном у фаундеров коворкинге
🎗Крафтовый производитель товаров — организовать креативный стенд на местном фуд-маркете или в книжном
🎗Образовательная платформа — провести мастер-класс в антикафе или арт-пространстве
Главное — быть релевантным аудитории и предложить ей настоящую ценность или опыт, а не просто прийти с продажами.
К обсуждению: Сталкивались ли с примерами удачного или провального применения такой стратегии? Какие площадки вы считаете перспективными для такого подхода?
P.S. Если интересно глубже проанализировать, насколько ваш бизнес сфокусирован на создании впечатлений, а не просто на продаже продукта, есть тест у меня в тг. Результаты могут быть неочевидны.