Максим Ларин

Кейс: продвижение компьютерного клуба во ВКонтакте

Кейс: продвижение компьютерного клуба во ВКонтакте

83 человека забронировали ПК + дополнительный офлайн-трафик, который не попал в статистику

Задача

Привлечь новых посетителей в компьютерный клуб с помощью рекламы ВКонтакте и протестировать разные рекламные форматы и предложения.

Основное целевое действие — сообщение в сообщество и активация чат-бота для бронирования ПК с оффером из рекламы "первый час для новых игроков бесплатно".

Что сделали

Запустили рекламу ВКонтакте с несколькими офферами и форматами креативов.

Лучше всего показал себя видеоформат / VK Клипы. Видео позволяло быстро показать атмосферу клуба, игровые места и одновременно донести конкретное предложение.

По аудиториям лучшую статистику в рекламном кабинете показала связка:

Мужчины + видео/клипы → сообщения сообщества.

Именно эта кампания собрала основную результативную статистику проекта.

Результаты рекламной кампании

За период работы получили:

  • 24 390 ₽ рекламного бюджета;
  • 217 214 показов;
  • 865 переходов;
  • 112 сообщений в сообщество;
  • 217,77 ₽ — стоимость сообщения;
  • 12,95% — конверсия из перехода в сообщение;
  • 52 новых подписчика сообщества;
  • 28,20 ₽ — средняя стоимость клика.

Отдельно хорошо показал себя видеоконтент:

  • 38 678 просмотров от 3 секунд;
  • 10 412 просмотров от 10 секунд;
  • 4 958 досмотров видео до конца.

Главный бизнес-результат

В результате рекламной кампании 83 человека забронировали ПК.

При рекламном бюджете 24 390 ₽ ориентировочная стоимость одной зафиксированной брони составила:

≈ 294 ₽ за клиента, забронировавшего ПК.

При этом эта цифра не показывает весь результат рекламы.

Специфика компьютерного клуба оказалась в том, что значительная часть пользователей не бронировала место через сообщения, а просто видела рекламу и приходила в клуб офлайн.

Поэтому 83 бронирования — это только та часть результата, которую удалось непосредственно зафиксировать. Реальное количество посетителей, привлечённых рекламой, было выше.

Какие офферы сработали лучше всего

🔥 Играй всю ночь всего за 999 ₽

👥 Приходите вдвоём — второй получает час игры бесплатно

🔥 VIP-комната со скидкой 50% подписчикам группыАкцией можно воспользоваться один раз.

💥 Пакет 5 часов по цене 3

🍕 Играй 5 часов + напиток в подарок

Лучше всего работали простые предложения с понятной выгодой, которую человек получает сразу: дополнительное игровое время, скидка, ночной тариф или бонус.

Что показал тест

Для ниши компьютерных клубов хорошо работает не просто реклама самого клуба, а связка:

Видео с атмосферой клуба → конкретный оффер → сообщение в сообщество → бронь или офлайн-визит.

При этом оценивать результат только по количеству сообщений недостаточно — часть аудитории после контакта с рекламой приходит напрямую, не оставляя заявку и не бронируя ПК заранее.

Что дальше

Работу с проектом продолжаем.

На следующем этапе планируем масштабировать полученный результат:

  • увеличивать бюджет на связку «мужчины + видео/клипы»;
  • масштабировать лучшие офферы;
  • создавать новые видео на основе уже работающих механик;
  • отдельно тестировать офферы на ночные тарифы, компанию друзей и VIP-комнаты;
  • улучшать отслеживание офлайн-посещений, чтобы видеть не только бронирования, но и реальное количество посетителей с рекламы.

Итог: реклама ВКонтакте показала, что компьютерный клуб можно стабильно продвигать через короткие видео и сильные ситуативные офферы. Уже на первом этапе получили 83 зафиксированных клиента по броням, при этом фактический эффект рекламы был выше за счёт посетителей, которые приходили в клуб без предварительной записи.

Хотите задать вопрос по продвижению вашего проекта:
Пишите - https://vk.ru/larinmv
Звоните - 89026681880

33