Третий квартал позади - самое время заглянуть в планы продаж. Кажется, всё по уму: Excel блестит, цифры стоят, мотивация прописана. Но почему-то план снова остаётся на бумаге - и никто даже не пытается его выполнить.
За свой десятилетний опыт в продажах я видела разные форматы, но причины сбоев почти всегда одинаковы: это шесть стратегических…