Клиенты на кератиновое выпрямление волос из Вконтакте и Авито. Заработали 270.000 рублей, при вложениях в рекламу 40.000 рублей

Привет, я Игорь. Если ты тоже работаешь в бьюти, то можем обменяться опытом, мне всегда было интересно общаться с бьюти-мастерами и владелицами салонов.

А сегодня речь пойдет про салон красоты, который специализируется на кератине.

Студия красоты с тремя мастерами столкнулась с задачей увеличения потока клиентов на услугу кератинового выпрямления волос. Для достижения этой цели было решено выделить бюджет в 40,000 рублей на продвижение через два канала: Авито и ВКонтакте.

▎Цели

1. Увеличить количество заявок на услугу кератинового выпрямления волос.

2. Повысить конверсию из заявок в записи на услугу.

3. Максимизировать доход от оказанных услуг.

▎Бюджет

• Авито: 20,000 рублей

• ВКонтакте: 20,000 рублей

▎Результаты продвижения

1. Авито:

– Расходы: 20,000 рублей

– Количество лидов: 259

– Стоимость лида: 77 рублей

– Конверсия в запись: 10%

– Количество записей: 25 человек

2. ВКонтакте:

– Расходы: 20,000 рублей

– Количество лидов: 150

– Стоимость лида: 133 рубля

– Конверсия в запись: 18%

– Количество записей: 27 человек

▎Общие показатели

• Общее количество записей: 25 (Авито) + 27 (ВКонтакте) = 52 человека

• Средний чек на услугу: 5,200 рублей

• Общий доход от оказанных услуг: 52 записи * 5,200 рублей = 270,400 рублей

▎Анализ результатов

Студия вложила в рекламу всего 40,000 рублей и заработала 270,400 рублей. Таким образом, чистая прибыль составила:

• Чистая прибыль: 270,400 рублей - 40,000 рублей = 230,400 рублей

▎Выводы

1. Оба канала продвижения показали свою эффективность, однако Авито принесло большее количество лидов по более низкой стоимости.

2. Конверсия из заявок в записи была выше во ВКонтакте, что указывает на более целевую аудиторию.

3. С учетом средней цены услуги и общего количества записей, реклама окупилась более чем в 6 раз.

▎Рекомендации

1. Продолжать использовать оба канала для привлечения клиентов, возможно, увеличив бюджет на Авито для привлечения еще большего количества лидов.

2. Провести дополнительный анализ целевой аудитории во ВКонтакте для повышения конверсии.

3. Рассмотреть возможность внедрения программ лояльности или акций для увеличения среднего чека.

Таким образом, кейс демонстрирует успешную стратегию маркетинга для студии красоты, которая позволила значительно увеличить поток клиентов и доходность бизнеса.

Работать рекомендую и в Авито и во ВКонтакте.

Если работаешь с кератином, то напиши мне, подскажу как подкорректировать твои рекламные кампании.