Как я сэкономила заказчику 50% на вентиляции: разбор сметы, где подрядчик учел работы дважды

Ко мне в личку пришло паническое сообщение от собственника двух зданий: «Смета на вентиляцию — 4.8 млн рублей! Это нормально?». Он разослал запросы по всем подрядчикам в городе N, но откликнулась лишь одна организация. Их-то смету он и прислал мне на проверку. Первый же взгляд на документ вызвал у меня приступ дежавю — классические схемы завышения стоимости. Вот как мы за 2 дня разобрали эту смету по косточкам и вернули заказчику половину его денег.

Открываем 20-й сборник расценок. Видим, что расценка на монтаж камер приточных уже включает его крепление, подключение и проверку. А теперь смотрим в смету подрядчика: отдельной строкой — «Подключение камеры», еще одной — «Пуско-наладочные работы». Это как заплатить за комплексный обед, а потом отдельно за суп, второе и компот

Смотрите: здесь работа уже есть в расценке (обведено зеленым), а тут ее же вынесли отдельной строкой (обведено красным). Нашли? Вот на этом моменте заказчик чуть не потерял 70 тысяч.

Подрядчик некорректно применил расценку «Монтаж преобразователя частотного (применительно)». Я изучила оборудование, его вес и способ крепления и заменила все такие расценки на более подходящие — и стоимость рухнула.

Подрядчик заложил среднюю зарплату рабочих строителей 100 000 руб., в то время как официальный рекомендательный уровень в нашем регионе по данным Центра ценообразования на IV квартал 2025 года — 85 000 руб. Разница только по одной этой позиции дала перерасход в 350+ тысяч.

Итак, подытожим:

Чек-лист: 4 пункта для проверки любой сметы на вентиляцию

1.Ищем дубли. Сверяем состав работ в расценке (например, по 20-му сборнику) со списком отдельных строк в смете.

2.Ловим "применительно". Проверяем, не используются ли расплывчатые расценки вместо прямых. Это всегда дороже.

3.Обнуляем ПНР. Помним: во многих расценках пусконаладка уже учтена повышающим коэффициентом. Отдельная строка — двойная оплата.

4.Считаем зарплаты. Сравниваем уровень ФОТ в смете с рекомендациями центра по ценообразованию в вашем регионе. Часто его завышают.

А вы сталкивались с такими «сметными схемами»? Делитесь в комментариях своими кейсами — вместе соберем полную коллекцию уловок недобросовестных подрядчиков!