👁 Когда предприниматель спрашивает: “А вы работаете за процент?” О чем это..
Знаете… Раньше у меня автоматически включался режим “Сейчас я всё объясню”.
Маркетологи не работают за процент, маркетинг - это перебор гипотез, мы не телепаты, не шаманы, не ходим по офису с бубном и не умеем гарантировать продажи в обмен на варенье из вашего холодильника.
Потом, по старой памяти, у меня бы включилась фаза саркастического стендапа:
— «Ахах, какой ты милый дурачок, садись, два!»
Теперь мне хочется… посадить его рядом.
Сделать ромашковый чай.
Ну, в его случае — налить коньячку.
Укрыть пледом, пригладить челку и тихо сказать:
«Друг. Ты устал. Очень устал».
Потому что за вопросом «работаете ли вы за процент» всегда сидит огромный тревожный зверь.
Тот, который шепчет: «Мне страшно. У меня не выходит. Пусть кто-то придёт и спасёт».
И вот это — самое опасное место.
Не проценты.
Не маркетологи.
А вера в то, что кто-то придёт, вытащит из ямы, возьмёт на себя риски, обязательства, нервы, деньги, а ты такой — красивый — стоишь сбоку и смотришь, как твой бизнес растёт, пока ты держишь кружку чая.
Я могу сказать это на полном основании — я два раза ходила туда-обратно между наймом и предпринимательством.
Продала детские кровати (ну… не продала), обгорела, ушла в найм, отогрелась, отъелась, вернулась, опять сгорела, опять ушла.
Пока не поняла: предпринимательство — это не подвиг. Это диагноз. И он подходит не всем.
И это нормально.
Сейчас у меня агентство.
И что я делаю?
Я трачу 30% дохода на рекламу.
Говорю авиатологу:
— «Жги. Экспериментируй. Тестируй. Ищи любые сумасшедшие связки. KPI? Да кому они нужны в тестах?»
Директологу говорю то же самое.
Потому что маркетинг — это перебор гипотез, а не сделка с дьяволом:
«Я хочу 3 клиента, и что вы мне за это гарантируете?»
Когда ты снимаешь с людей ответственность за то, что они не контролируют, — у тебя появляется результат.
Когда ты пытаешься отдать свою ответственность мамочке-маркетологу — ну… выводы, я надеюсь, понятны.
Мне правда искренне жаль тех ребят, которые всё ещё верят, что можно отдать бизнес на аутсорсинг взрослому дяде, а самому — в домик.
Иногда честнее — и в сто раз полезнее — пойти в найм, отдышаться, собрать себя по кусочкам, вспомнить, что такое стабильность.
Я сама так делала, и это нормально.
Если хотите — могу рассказать, как именно я трачу деньги на продвижение, как считаю риски, что тестирую и что делаю, когда не срабатывает ни чёрта?