🧩 Правило Парето или самый неправильно понятый «закон» в бизнесе

Если вы хоть мало мальски пользуетесь инстой (признана экстремисткой) и ютуб, вам наверняка попадались инфоцыгане, которые говорят - «Делайте только главные 20% действий — и получите 80% результата!», но тут есть нюанс: это вообще не то, что имел в виду Парето.

🤓В этом посте мы разберемся, о чем все-таки говорил Парето, как работает это правило и где оно применимо, поехали!

Немного окунемся в историю, экономист Вильфредо Парето жил в Италии в конце 19 века и однажды заметил: в Италии 20% населения владеют 80% богатства.

Вильфредо начал исследовать и понял, что такой перекос встречается не только в деньгах.
В саду — 20% бобов дают 80% урожая.
На рынках — 20% игроков контролируют 80% активов.
И так далее.

❗И тут первый важный момент, Парето не говорил про эффективность или продуктивность, про “делай меньше — получай больше”. Он говорил про распределение и закономерность❗

📍 Почему это правило стало популярным
Люди увидели, что этот эффект встречается практически везде:
• в продажах → 20% клиентов дают 80% выручки
• в продукте → 20% функций используют 80% пользователей
• в логистике → 20% маршрутов дают 80% нагрузки
• в маркетинге → 20% каналов дают 80% лидов
• в контенте → 20% публикаций дают 80% охватов
И не потому, что мир устроен так специально, а потому что сложные системы работают неравномерно.

✏ Но правило Парето — не магия и не математике, это наблюдение, где сам процент распределения может быть другим, например, 90/10 или 95/5, а иногда 99/1 – как в социальных сетях, где 1% пользователей создают почти весь контент.

🤔И когда я понял принцип работы этого правила у меня возник вопрос – «Получается, если мы отсекаем не эффективные 80%, остается супер эффективные 20% и успех в кармане?». А вот ни-ху-… Я приведу примеры:

Из рекламы:
Допустим, у вас рекламная кампания, где 20% инструментов дают 80% лидов и по логике вещей давайте перенесем бюджет с оставшихся 80%, но не получится у вас обмануть систему. Потому что эти «неэффективные» каналы могут разогревать аудиторию, обеспечивать охват, поддерживать частоту и быть первым этапом воронки, вспомним AIDA. Они часть стратегии.

Из жизни:
Вернемся к инфоцыганам, которые говорят «20% усилий, дают 80% результата». Но эти не эффективные 80% вашего времени идут как раз на генерацию мыслей и идей, сходили покурить, обсудили что-то с коллегами, бах, инсайт в копилочку. Залипли на работе в youtube, попалось видео с интересным кейсом, решили затестить.
И без всей этой рутины на вряд ли что-то получится, не можете вы быть на 100% вашего времени эффективны.

🙌🏻Но окей, вы скажете, а если все-таки существуют такие системы, где это работает и 80% не эффективных инструментов / активов / сотрудников можно исключить.

👉🏻Да! Такое есть, и тут снова к нам возвращается дядюшка Вильфредо Парето, например, в команде 100 продавцов из них эффективны только 20 человек, убираем не эффективных и что у нас происходит?
А то, что среди этих 20 эффективных сотрудников снова работает правило Парето, 20% продавцов будут приносить 80% бюджета, клёво, правда?😍

Парадокс, но 80/20 — рекурсивное правило. Если вы берёте эти эффективные «20%» и оставляете только их — внутри этой группы опять проявится распределение 80/20. И снова, и снова.

🧠 Вывод
Правило Парето — это способ увидеть, как распределяются усилия, ресурсы и результаты в сложных системах. Его сила — в аналитике, а не в мотивационных лозунгах.

Если использовать его правильно, оно помогает понять:
• где перекосы,
• где точки роста,
• что влияет сильнее,
• как работает ваша система.
Инфоцыгане исказили идею Парето до абсурда. Они превратили серьёзное исследование распределений в слоган:
«Работайте 20%, остальное сделает вселенная»🤦🏻‍♂
Нет. Так это не работает, не работало и никогда работать не будет. Парето был экономистом, а не автором курсов «Как жить легко».

Друзья, главное в этой жизни – факт чекинг или читать мои посты, я всё проверяю и глаголю истину, всем просветления✌🏻