Что такое vanity metrics?
#словарик_фаундера@startup_venture
Vanity metrics — это показатели, которые красиво смотрятся в презентации, но не отражают реальное состояние стартапа. Они создают иллюзию прогресса, но на деле не помогают принимать управленческие решения.
Частая ошибка — показывать такие цифры как доказательство трэкшна. Проблема в том, что их легко «раздуть» рекламой, публикациями в медиа или даже банальной регистрацией без удержания.
Классические примеры:
- общее количество скачиваний приложения (без анализа активных пользователей)
- число зарегистрированных аккаунтов
- подписчики в соцсетях
- просмотры лендинга
Все эти цифры могут быть огромными, но не отвечают на главный вопрос: продукт реально пользуется спросом или нет?
Что показывать вместо vanity metrics:
- retention (кто вернулся и остался пользоваться)
- MRR/ARR (повторяющаяся выручка для SaaS)
- GMV и take rate (для маркетплейсов)
- LTV и CAC
Почему это важно:
Vanity metrics создают ложное чувство успеха. Можно годами показывать рост регистраций, но без выручки и удержания бизнес не выживет. Поэтому я всегда переспрашиваю: а как эта цифра связана с деньгами или продуктовым поведением?
Список метрик для разных бизнес-моделей — в этом посте
Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.