Как стартапы платят за AI

a16z и Mercury посмотрели, куда уходят бюджеты стартапов, которые уже работают с AI. Речь именно об использовании продуктов для повседневных процессов — создания заметок, дизайна, кодинга, коммуникации.

В основе анализа — транзакции 200 000 клиентов Mercury за июнь–август 2025 года. Топ-50 решений, на которые компании тратят больше всего — на картинке выше. Разберём, что к чему.

Что оказалось в топе

1. Продукты “для всех” — 60 % расходов.

Речь об OpenAI, Anthropic, Perplexity, Notion, Manus. Ассистенты и “умные” рабочие пространства — всё ещё поле высокой конкуренции без явного лидера.

2. Самая крупная категория — креатив.

Freepik, ElevenLabs, Canva, Photoroom, Midjourney, Descript, Opus Clip, Capcut.

Раньше такими инструментами пользовались дизайнеры, теперь создание контента перестало быть отдельной профессией — это просто часть любой работы.

Replit, Cursor, Lovable, Emergent. Replit показывает x15 выручки против Lovable. Компании платят за возможность собрать рабочий прототип без большой инженерной команды. Теперь это новая модель продуктовой разработки.

4. Вертикальные продукты превращаются в “AI-сотрудников”.

Crosby Legal — юристы, 11x — GTM-команда, Alma — иммиграционные юристы. Молодые компании всё чаще выбирают автоматизацию и агентов вместо подрядчиков и штатных специалистов.

5. B2C-продукты быстро становятся корпоративными.

Почти 70 % решений из списка можно внедрить снизу — один сотрудник пробует, делится результатами, команда подхватывает. Путь от потребительского приложения до корпоративного сейчас занимает год-два, по сравнению с дорогой в несколько лет в эпоху SaaS.

Фаундеры, которые работают над AI-решениями — запоминайте. Теперь мы знаем о покупательском поведении немного больше.

Какие выводы я делаю:

🟢 Стартапы покупают не “AI”, а скорость.

Им не важно, на чём построен инструмент — важно, насколько быстро он помогает решить задачу.

🟢 Границы профессий стираются.

Дизайнеры пишут код, разработчики делают маркетинг, юристы автоматизируют работу с документами. AI стал рабочим инструментом, как когда-то Excel или Google Docs.

Мой прогноз на 2026

🟢 AI-инфраструктура станет неотъемлемой частью процессов — как в своё время облачные сервисы.

🟢 Появятся и укрепятся на рынке сервисы “AI-как-сотрудник”: юристы, бухгалтеры, саппорт, HR.

🟢 Малый бизнес начнёт заменять подрядчиков агентами.

🟢 Большинство новых AI-продуктов вырастет из потребительских запросов и решений.

🟢 Инвесторы будут оценивать не технологию, а экономику скорости — насколько продукт сокращает время до результата.

AI перестал быть историей про высокие технологии будущего. Осталась одна метрика — скорость, с которой продукт приводит к результату.

А какие инструменты используете в работе вы? Голосуйте в опросе 👇

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.