Отчёт Figma: учимся у лучших

У Figma вышел первый отчёт в качестве публичной компании. Показатели красивые: рост 41% год от года, $100 млн чистой прибыли и NDR (Net Dollar Retention) 129%, который держится уже полгода. Цифры интересны не только инвесторам — из них можно вытащить несколько неплохих инсайтов и для фаундеров. Да, даже на ранних стадиях.

Берём на заметку:

1. NDR 129% — вот на что равняться.

Клиенты Figma тратят на продукт всё больше, и это хороший бенчмарк для любого SaaS. Если у вас NDR близкий к 120-130% — это уже показатель сильной retention- и expansion-модели. Можно смело использовать такую цифру в питчдеке.

2. Enterprise — двигатель роста.

Figma увеличила число крупных клиентов ($100K+ ARR) на 16%. Обращаем внимание на стратегию «land-and-expand» (зайти с маленьким контрактом и масштабироваться внутри) — у нас тут явный пример её эффективности.

3. Рост 41% — не ваш ориентир.

Для бизнеса на $1B ARR это мощный результат. Но для стартапа под венчур — довольно слабый. На ранней стадии инвесторы ожидают как минимум x2-x3 год к году. Идеальная формула — “triple-triple-double-double-double” (T2D3): в первые 2 года утроиться, в следующие 3 — удвоиться.

4. Смотрите на средний сегмент.

Figma сейчас активно растёт в зоне клиентов с ARR $10–100K — там, где большинство SaaS-сервисов застревают. Соответственно на ранних стадиях делаем ставку не только на enterprise: mid-market тоже даёт потенциал для масштабирования.

Чему нас учит эта сказка? ©

Метрики публичных компаний — дело хорошее, но с показателями стартапов, особенно ранних, обычно не бьётся. Держим фокус на том, что важно для инвесторов на вашей стадии, и не гонимся за чужими цифрами

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.