Growth-плейбук Lovable: как растет компания с оценкой в $6 млрд

Послушал подкаст с Еленой Верна (Head of Growth @ Lovable). Компания пробила $200М ARR меньше чем за год и подняла Series B по оценке $6 млрд.

Цифры заоблачные, но механики за ними — вполне призёмленные. Выбрал 3 рычага, которые дали прорывной рост, чтобы вы могли примерить их на свои стартапы.

1. Фаундеры сами делают контент

Делегировать соцсети SMM-щикам — это удобно, но не всегда эффективно, особенно в B2B. В Lovable, несмотря на статус «единорога», фаундеры и сотрудники сами ведут соцсети. И инженеры там — это «product engineers», которые не просто кодят, но и обязаны сами анонсировать то, что выкатили в прод.

Люди хотят болеть за конкретных людей, а не за безликий бренд. В эпоху, когда функционал копируется за неделю, личный бренд команды становится одним из moat.

2. B2B-продажи чужими руками

Lovable не пытается продать подписку сразу. Они нашли обходной путь в крупные компании — через «внутренних амбассадоров». Схема простая: допустим, пользователь пишет: «Привет, наша компания хочет организовать хакатон на Lovable», ему не выставляют счет. Ему говорят: «Не вопрос. Сколько кредитов отсыпать?».

В итоге юзер сам активирует коллег, «подсаживает» их на продукт и делает всю работу за маркетологов.

North Star Metric компании — использование (usage), а не оплаты. Расходы на LLM и раздачу токенов здесь списывают как маркетинговые косты. Пусть лучше человек увидит продукт живьём, потрогает кнопки и получит вау-эффект, чем прочитает унылое описание на лендинге и пойдёт дальше.

3. Петли роста

У Lovable инфлюенс-маркетинг работает в 10 раз лучше, чем платные каналы, благодаря специфической механике.

Как работает «петля роста»:

Действие: пользователь пишет промпт и получает результат (приложение/сайт).

Wow-момент: Lovable тихонько давят на тщеславие людей и желание показать другим, какой ты классный. "Вот, я не CTO, а продукт запилил, скриньте".

Шеринг: пользователь записывает 10-секундное видео результата (потому что это визуально круто) и выкладывает в соцсети.

Привлечение: зритель видит ролик, думает «Ого, я тоже так смогу» и идет пробовать.

Это превращает пользователей в бесплатных (и самых эффективных) продажников.

Что думаете по поводу этих рычагов? Похоже на рабочие инструменты?

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.